PPC Все статьи

Стратегии назначения ставок Google Ads

Микола Любінський
Николай Любинский PPC специалист
29.05.2019
1283
0

Назначение ставок вручную

Назначение ставок вручную позволяет самостоятельно задавать максимальную цену за клик. Можно установить ставку для каждого ключевого слова по отдельности или для групп объявлений.
Преимущества: можно самому управлять ставками с учетом KPI.

Недостатки: нужно регулярно следить за обновлениями, чтобы показывать рекламные объявления. Когда следует использовать, если известны наиболее эффективные ключи или места размещения, и нужно перераспределить бюджет в их пользу. Если нужен ключ показывается ниже, чем хотелось бы, просто повышаем на него ставку вручную.

Мы используем ручное установления ставок запуска новых кампаний:

  • устанавливаем высокие ставки на потенциально более важные слова;
  • на старте ставим ставки выше на 30-40%, чем предлагает Google, чтобы в первые дни получить хороший QS (если на старте ставки будут низкими, QS быстро упадет до 2-3 и поднять его будет очень трудно)
  • определяем зависимость места показа объявления цены;
    отслеживаем микро- и макроконверсии, чтобы получить более полную информацию;
  • затем, в зависимости от позиции, ставки можно будет немного уменьшить.

Чтобы настроить стратегию ручного управления ставками, кликните на надпись «Или выберите стратегию назначения ставок напрямую».

Стратегии назначения ставок Google Ads фото 1

Теперь в поле «Выберите стратегию назначения ставок» выберите пункт «Назначение цены за клик вручную».

Стратегии назначения ставок Google Ads фото 2

Стратегии назначения ставок Google Ads фото 3

 

Автоматическая установка ставок

При автоматическом биддинге Ads сам будет устанавливать ставки, чтобы обеспечить выполнение цели в пределах установленного бюджета.

Преимущества: можно не принимать участие в работе рекламной кампании постоянно.

Недостатки: система не всегда распределяет приоритеты с учетом целей рекламодателя.

Здесь же есть несколько подтипов, в зависимости от целей, которых вы хотите достичь. При этом, скажем честно, в автоматического назначения ставок несколько запутанная навигация. Так, для начала вам нужно выбрать цель: конверсии, ценность конверсии, клики или процент полученных показов. Целей 4, а вот автоматических стратегий 6. Мы разберемся во всех. В процессе настройки вы можете наткнуться на формулировку «Интеллектуальное назначение ставок».

Это не стратегия наравне с ручной или автоматической. Это специфический алгоритм работы некоторых автоматических стратегий. Они основаны на машинном обучении и позволяют достичь заданной цели с помощью автоматического назначения ставок. Это не нужно как-то отдельно задавать в настройках, просто если вы выберете соответствующую стратегию, она сама будет использовать специальные интеллектуальные алгоритмы.

 

Максимум конверсий (цель «конверсии»)

Стратегия «Максимум конверсий» относится к интеллектуальным и призвана дать как можно больше конверсий в рамках фиксированного бюджета. Благодаря машинного обучения будет выбрана оптимальная ставка в момент наибольшей вероятности конверсии.
Подойдет для использования и в поисковых объявлениях, и в КМС, при условии, что в кампании уже достаточно конверсий (это важно, чтобы в системе были даны, от которых можно отталкиваться).

Стратегии назначения ставок Google Ads фото 4

 

Целевая цена по конверсии (цель «конверсии»)

Выбрав цель «Переходы», вы можете задать целевую цену за конверсию — приблизительную сумму, которую вы готовы платить. Система будет оптимизировать свою работу так, чтобы получить как можно больше конверсий по заданной цене. Это также стратегия интеллектуального назначения ставок.

Стратегии назначения ставок Google Ads фото 5

Если установить слишком низкую цену, можно упустить часть выгодных кликов. Важно учесть, что это не всегда возможно: Google Ads не контролирует все факторы, влияющие на цену. Например, если в нише существенно вырастет конкуренция, вырастут и ставки, а значит, целевой цены будет мало для обеспечения показа объявлений. Поэтому фактическая цена не всегда зависит от Ads.
Если в кампании есть данные о конверсии, система предложит целевую цену на основе статистики за последние недели.

Целевая рентабельность инвестиций (цель «Ценность конверсии»)
Если в блоке Настройка стратегий вы выберете цель «Ценность конверсии», ниже появится поле для ввода целевой рентабельности инвестиций в рекламу. Эта тоже интеллектуальная стратегия. Она позволяет добиться максимальной ценности конверсий при указанной рентабельности.

Стратегии назначения ставок Google Ads фото 6

Фактическая рентабельность, опять же, может быть ниже или выше указанного значения — не над всеми факторами в рекламе мы властны. Но Google Реклама будет пытаться привести реальный показатель до целевого значения.
Чтобы эта стратегия работала, Google Ads смотрит на статистику и прогнозирует количество и ценность конверсии. Затем устанавливает максимальную цену за клик для того, чтобы привлекать самые потенциально доходные конверсии и обеспечивать заданную вами целевую рентабельность.
При этом учитывается масса факторов. Система в режиме реального времени оценивает устройство, браузер, местоположение пользователя, другие параметры; ли человек в любом из ваших списков ремаркетинга (даже не подключенных к этой кампании), так как это потенциально увеличивает шансы на конверсию.
Все это позволяет обеспечивать высокую эффективность на аукционе.

 

Максимальное количество кликов (цель «Клики»)

Стратегия «Максимальное количество кликов» — тоже интеллектуальная. Она нужна, чтобы получать как можно больше кликов в рамках установленного бюджета.
Важно! Стратегия сработает отлично, если у вас есть большой бюджет и нужно увеличить охват в поисковой сети.

Стратегии назначения ставок Google Ads фото 7

Ранее ее называли просто «Автоматическая установка ставок», но сами видите, что автоматических стратегий гораздо больше. Поэтому, чтобы не было путаницы, стратегию и переименовали.

Есть два варианта: просто восстановить эту стратегию и задать бюджет — дальше система все будет делать сама. Или установить еще максимальную цену за клик, чтобы объявления не показывались по слишком высоким для вас ставкам.
Автоматическую стратегию «Максимальное количество кликов» стоит использовать, например, если у вас есть конверсионные ключи с высокой конкуренцией в нише, но они не высокочастотные, и запланированный дневной бюджет просто не успевает потратиться. Тогда можно доверить системе Ads автоматически управлять показами объявлений.
Мы советуем все же ставить максимальную цену, чтобы более эффективно расходовать бюджет и увеличивать охват в поисковой сети.

Целевой процент полученных показов (цель «Процент полученных показов»)
«Целевой процент полученных показов» — стратегия интеллектуального назначения ставок. С ней система назначает ставки так, чтобы получить максимум показов на самой позиции — что, в свою очередь, увеличивает процент полученных показов. Работает, что закономерно, только в поисковой сети.
Вы можете выбрать желаемое место расположения объявлений: в любой позиции, просто в верхней части страницы или же на самой позиции.
При этом можно установить ограничения ставок, чтобы цена за клик была заоблачной. Не стоит ставить слишком жесткие ограничения, иначе система не сможет эффективно участвовать в аукционах и достигать поставленной цели по показам.

Стратегии назначения ставок Google Ads фото 8

 

Оптимизатор цены за конверсию

Нюанс: технически оптимизатор цены за конверсию (иногда говорят «за клик») — это автоматическая функция. С другой стороны, опять же технически, это не такая стратегия, как вышеперечисленные автоматически. Она используется для корректировки ставок, заданных вручную.
То есть это автоматизированная функция корректировки для ставок, которые заданы лично вами (не системой). Это важно прояснить, чтобы избежать путаницы.

Стратегии назначения ставок Google Ads фото 9

Оптимизатор цены за конверсию корректирует цену за клик так, чтобы получать максимум конверсий. Похоже на стратегию «Целевая цена за конверсию» и «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу». Отличие в том, что в тех стратегиях ставки в принципе устанавливаются системой. А здесь ставки устанавливаете вы. А система их только корректирует.
Система может повысить ставку, если есть сигналы о повышенной вероятности конверсии; и снизить, если вероятность снижена.
Эту стратегию лучше использовать только в КМС, если нужны микроконверсии. По нашему опыту, она не очень хорошо работает для поисковых кампаний, так как в Ads мало факторов для оптимизации на поиска.

Николай Любинский

PPC специалист

Summary
Стратегии назначения ставок Google Ads
Article Name
Стратегии назначения ставок Google Ads
Author
Publisher Name
Svitsoft
Publisher Logo
PPC
Настройка тега GTM «Клик по телефону с Мобильного»
PPC
Оптимизация Google Ads. Поиск новых аудиторий
Вам будет интересно
Комментарии
0 записей

Выскажите свое мнение

Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!