Ни для кого уже не секрет, что google пытается оптимизировать работу рекламного кабинета, внедряя все больше алгоритмов и инструментов, которые могут получить максимум из того, что вы задаете на старте работы.
Ручное назначение ставок уже уступило место автоматическим стратегиям, которые, исходя из полученных данных, пытаются принести вам наилучший результат. Ведь аукцион происходит каждую секунду, анализируются миллионы полученных сигналов и рассчитать ставку для выигрыша вручную практически невозможно. К тому же, некоторые стратегии, например, целевая цена за конверсию, могут откидывать “нецелевой” запрос, показываясь только нужному человеку в определенный момент времени, который с большей вероятностью сконвертится.
Основной источник работы автоматических стратегий — это данные. От того, какие именно данные мы направим, будет зависеть результат работы ваших кампаний.
Давайте разберемся, чем именно мы можем помочь работе стратегий и, что поможет машине обучиться в разы быстрее.
- Первое, что стоит сделать — корректно настроить отслеживание конверсий на сайте и импортировать их в кабинет google ads.
Поймите, что именно на сайте является для вас наилучшей целью. Это могут быть звонки, формы, чаты, callback, pop-up, онлайн-расчет, и тп.
Настройте их передачу с помощью GTM в Google Analytics и отдельно в кабинет Google Ads для того чтобы часть данных не срезалась атрибуцией аналитики по последнему непрямому клику.
Множество кейсов показало, что напрямую в кабинет попадает больше конверсий, чем показывает аналитика, а это, в свою очередь, дает больше данных для работы стратегий:
- Если у вас нет макроцелей на сайте, для “разгона” подойдут умные цели или же какая-то очень качественная аудитория. Только убедитесь, чтобы показатели вовлеченности были действительно хорошие.
- Выберите атрибуцию и окно конверсии, которые подойдут вашему продукту. Есть разница между покупкой квартиры и заказом пиццы. В первом случае, вам необходима линейная атрибуция, которая распределяет все касания пользователя между каналами и максимальное окно конверсии, ведь на принятие решения уходит более 2-х месяцев. В случае с пиццей, подойдет атрибуция по последнему клику и минимальное окно конверсии, так как скорее всего, это о принятии решения “здесь и сейчас”.
- Немалую роль сыграет “архитектура” рекламного кабинета. Убедитесь в релевантности ключей к объявлениям, логике структуры групп, кампаний и аудиторий. Следите за скачками трафика и охватами. Добейтесь максимального показателя качества. Постарайтесь не ограничивать ключи точным и фразовым соответствием, на модификаторе стратегии работают лучше. Чистите запросы.
- Обязательно добавьте наблюдение аудиторий в поисковые кампании и наблюдение тем в КМС (помимо тех, где аудитории и темы настроены как таргет). Таким образом и вам, и стратегиям будет понятно какая аудитория конвертит чаще всего.
- Заморочтесь и разбейте свою географию и расписание показа рекламы. Понятно, что можно заглянуть в отчеты и посмотреть, но зачем делать двойную работу?
- Вы не знаете какой язык установлен на устройствах вашего пользователя, а google знает. Поэтому, в поиске и ремаркетинге выбираем “все языки” в настройках кампаний, а КМС можно ограничить только языком вашей ЦА, чтобы не слить бюджет.
- Важнейшим пунктом является выбор самой стратегии интеллектуального назначения ставок. Их существует несколько типов (подробнее).
🌟 Стратегии Поисковых Кампаний:
🌟 Стратегии КМС Кампаний:
Выбор стратегии напрямую зависит от целей вашей рекламы. Разберем основные:
Источник: Cправка — Google Реклама
- В SvitSoft мы чаще всего используем Целевую цену за конверсию (ЦЦК), Максимум конверсий (МК) и Целевой процент полученных показов (ЦППП). Именно эти стратегии заточены под то, чтобы получить как можно больше конверсий по заданной или более низкой цене, или по заданному дневному бюджету. В них используются технологии машинного обучения, позволяющие автоматически оптимизировать ставки и корректировать их во время аукциона. ЦППП также помогает оптимизировать брендовый трафик (подробнее).
- После включения стратегии дайте кампаниям обучиться. Наблюдайте минимум 3-4 дня, лучше больше. Адекватно оцените ставку ццк/клика или порог бюджета. Для “разгона” лучше выделить больше средств, затем постепенно снижать стоимость.
- Постарайтесь меньше ограничивать работу стратегий корректировками ставок по географии, времени и устройствам. Только если разница очевидна. В таком случае, нужно оставить то, что работает лучше в текущей кампании, другое, или выключить, или вынести отдельно для теста на другой стратегии.
- Читайте отчеты и прислушивайтесь к рекомендациям google. После включения стратегий в кабинете будут доступны такие отчеты:
- Отчеты о стратегии назначения ставок помогают оценить эффективность стратегии интеллектуального назначения ставок.
- Статусы стратегий назначения ставок позволяют узнать, как функционируют стратегии.
- Симуляторы ставок используются, чтобы прогнозировать, как изменения бюджета, цены за конверсию или целевой рентабельности инвестиций в рекламу повлияют на ключевые показатели, определяющие потенциальную эффективность рекламы, такие как количество конверсий, кликов и показов, расходы и ценность конверсии.
- Оповещения и уведомления сообщают о неполадках с отслеживанием конверсий и содержат инструкции по их устранению.
❗ Необходимое количество и качество данных + скрупулезная работа специалиста + подходящая стратегия интеллектуального назначения ставок = в среднем, на 30-70% больше лидов в вашем рекламном кабинете!
А вот и пруфы!
✅ Кейсы Автодилеров:
PPC: Алина Польченко
PPC: Алина Польченко
✅ Кейсы Недвижимости:
PPC: Егор Шевченко
PPC: Игорь Рубанка
✅ Кейсы Е-коммерс:
PPC: Сергей Максак
PPC: Ростислав Передерий
Оптимизируйте вместе с SvitSoft 💜
Алина Польченко
РРС специалист
