PPC Все статьи

Как снизить цену за лид после карантина?

Данил Сильченко
Данил Сильченко Facebook Ads специалист
12.08.2020
1195
0

Проблематика

После начала карантина в РК Лидогенерация произошел заметный рост цены за лид и, соответственно, падения количества лидов.

Как снизить цену за лид после карантина фото 1

Данные за 1-30 марта. 

Как мы видим, цена за лид составляет около 5$, что является нормальным показателем для данной ниши и класса недвижимости. 

Как снизить цену за лид после карантина фото 2

Данные за 1-30 апреля 

После повышения дневного бюджета, начала карантина и выгорания креативов, цена за лид начала стремительно расти и за месяц стала составлять почти 10$.

Как снизить цену за лид после карантина фото 3

Дальнейшее развитие событий 

В период с апреля до 15 июня цена за лид была 8-10$. Мы тестировали разные аудитории и плейсменты, однако ничего не менялось.

Как снизить цену за лид после карантина фото 4

Гипотеза

Во избежание дробления бюджета, в каждой из кампаний на Лидогенерацию работали 1-2 эффективные группы объявлений с большими дневными бюджетами. После продолжительного тестирования, мы предположили, что данная стратегия не позволяет добиться нужного результата, так как ограничивает количество вариантов для тестирования. 

Было решено изменить стратегию: разделить кампанию на много групп объявлений и тестировать новые креативы с посылами под уникальное торговое предложение. 

Какие меры были предприняты?

Мы начали использовать «Принцип кладоискателя». В период  16-25 июня было создано 8 групп объявлений с небольшими бюджетами. 

Как снизить цену за лид после карантина фото 5

Примеры аудиторий

Как снизить цену за лид после карантина фото 6
ДО
Как снизить цену за лид после карантина фото 7
ПОСЛЕ

Запущены рекламные креативы с новыми посылами и визуальными составляющими.

Как снизить цену за лид после карантина фото 8

Результаты

Снижение цены за результат в кампании perfetgroup_lebedinyiy_lead_2 с 8,13$ до 3,14$.

Снижение цены за результат в кампани perfetgroup_lebedinyiy_lead_main с 10,11$ до  5,77$.

Рост количества результатов за 2 недели с 50 до 137 лидов.

Как снизить цену за лид после карантина фото 9

Результаты по группам объявлений

Как снизить цену за лид после карантина фото 10

Результаты. Сравнение

Как снизить цену за лид после карантина фото 11

Выводы

Для тестирования новых аудиторий, плейсментов, ставок и т.д. старайтесь ставить минимальный дневной бюджет (5-7$). Так проще анализировать и делать выводы, нежели ждать конца обучения группы со бюджетов в 20$ на день.

1 или 2 креатива должны быть уникальными в каждой группе. То же самое касается и текста.Не вносите изменения в группы ежедневно, дайте им поработать неделю. После чего либо отключайте, либо дублируйте и вносите изменения.

Сильченко Данил
Facebook Ads специалист

PPC
Зачем PPC-специалисту коллтрекинг?
PPC
Бьюти-сфера: один из подходов работы с клиентом
Вам будет интересно
Комментарии
0 записей

Выскажите свое мнение

Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!