Проблематика
После начала карантина в РК Лидогенерация произошел заметный рост цены за лид и, соответственно, падения количества лидов.
Данные за 1-30 марта.
Как мы видим, цена за лид составляет около 5$, что является нормальным показателем для данной ниши и класса недвижимости.
Данные за 1-30 апреля
После повышения дневного бюджета, начала карантина и выгорания креативов, цена за лид начала стремительно расти и за месяц стала составлять почти 10$.
Дальнейшее развитие событий
В период с апреля до 15 июня цена за лид была 8-10$. Мы тестировали разные аудитории и плейсменты, однако ничего не менялось.
Гипотеза
Во избежание дробления бюджета, в каждой из кампаний на Лидогенерацию работали 1-2 эффективные группы объявлений с большими дневными бюджетами. После продолжительного тестирования, мы предположили, что данная стратегия не позволяет добиться нужного результата, так как ограничивает количество вариантов для тестирования.
Было решено изменить стратегию: разделить кампанию на много групп объявлений и тестировать новые креативы с посылами под уникальное торговое предложение.
Какие меры были предприняты?
Мы начали использовать «Принцип кладоискателя». В период 16-25 июня было создано 8 групп объявлений с небольшими бюджетами.
Примеры аудиторий
Запущены рекламные креативы с новыми посылами и визуальными составляющими.
Результаты
Снижение цены за результат в кампании perfetgroup_lebedinyiy_lead_2 с 8,13$ до 3,14$.
Снижение цены за результат в кампани perfetgroup_lebedinyiy_lead_main с 10,11$ до 5,77$.
Рост количества результатов за 2 недели с 50 до 137 лидов.
Результаты по группам объявлений
Результаты. Сравнение
Выводы
Для тестирования новых аудиторий, плейсментов, ставок и т.д. старайтесь ставить минимальный дневной бюджет (5-7$). Так проще анализировать и делать выводы, нежели ждать конца обучения группы со бюджетов в 20$ на день.
1 или 2 креатива должны быть уникальными в каждой группе. То же самое касается и текста.Не вносите изменения в группы ежедневно, дайте им поработать неделю. После чего либо отключайте, либо дублируйте и вносите изменения.
Сильченко Данил
Facebook Ads специалист
