Клиент: независимый провайдер энергии.
Цель: увеличить количество и качество лидов по приемлемой стоимости.
С чем пришлось столкнуться: получали дорогие нецелевые Лиды. Лидов было мало.
С какими аудиториями работала:
- Интересы.
- Трафик сайта, просмотры видео и использовали эту аудиторию на Лиды, использовали lookalike.
- Получили от клиента список их работающих клиентов и сделали на них lookalike + трафик + просмотры видео + полотно.
1. Интересы:
- Бизнесмены.
- Активные виды спорта.
- Точки представительств на карте +16 км.
- Крупные отделения банков 1 км.
- Портрет потенциального клиента (пересчет интересов).
- Точки на карте крупные ТРЦ +6 км + интерес энергоресурсы.
- Портрет + интерес энергоресурсы.
Итог:
26 лидов
Максимальная цена: 29,23 $
Средняя цена: 7,76 $
И это не сработало!
2. Трафик сайта, просмотры видео
- Собирали аудиторию с просмотров видео, полотна, слайд-шоу и делали lookalike.
- Трафик сайта и lookalike.
- Те, кто заполнил и отправил лид форму — lookalike.
- Взаимодействовали со страницами и lookalike.
- Взаимодействие с публикациями Страницы Facebook.
Итог: 4 лида
Максимальная цена: 9,33 $
Аудитории которые дали результат:
Lead remarketing + look-a-like
Lead look-a-like
3. Список клиентов
Lookalike на существующих клиентов от 1% до 3% = 199 лидов по средней цене 4,19 $
Lookalike на работающих клиентов от 3% до 5% + Трафик сайта, просмотр полотна, просмотр видео = 127 лидов по средней цене 3,77 $
Что получили:
При одинаковом бюджете смогли увеличить количество, качество лидов и снизить их цену.
Выводы:
- Не стоит зацикливаться на аудиториях по интересам. Иногда очень трудно найти ЦА.
- Если у вас не сработала группа Lookalike, это не значит что она не сработает позже с комбинацией других аудиторий.
- Микс из Remarketing + Lookalike у нас работает, попробуйте и Вы !!!
- В специфической сфере для Facebook, очень хорошо может сработать Lookalike на уже работающих клиентов.
Евгения Чугуй
Facebook специалист
