PPC Всі статті

Як знизити ціну за лід після карантину?

Данил Сильченко
Данило Сильченко Facebook Ads спеціаліст
12.08.2020
1222
0

Проблематика

Після початку карантину в РК Лідогенерація відбулося помітне зростання ціни за лід і, відповідно, падіння кількості лідів.

Як знизити ціну за лід після карантину фото 1

Дані з 1 по 30 березня.

Як ми бачимо, ціна за лід становить близько 5$, що є нормальним показником для цієї ніші і класу нерухомості.

Як знизити ціну за лід після карантину фото 2

Дані за 1 по 30 квітня

Після підвищення денного бюджету, початку карантину і вигорання креативів, ціна за лід почала стрімко зростати і за місяць стала складати майже 10 $.

Як знизити ціну за лід після карантину фото 3

Подальший розвиток подій

У період з квітня до 15 червня ціна за лід була 8-10$. Ми тестували різні аудиторії та плейсменти, однак нічого не змінювалося.

Як знизити ціну за лід після карантину фото 4

Гіпотеза

Щоб уникнути дроблення бюджету, в кожній з кампаній на лідогенерацію працювали 1- 2 ефективні групи оголошень з великими денними бюджетами. Після тривалого тестування, ми припустили, що дана стратегія не дає можливості досягти потрібного результату, бо обмежує кількість варіантів для тестування.

Було вирішено змінити стратегію: розділити кампанію на багато груп оголошень і тестувати нові креативи з унікальною торговою пропозицією.

Які заходи були вжиті?

Ми почали використовувати «Принцип шукача скарбів». У період 16-25 червня було створено 8 груп оголошень з невеликими бюджетами.

Як знизити ціну за лід після карантину фото 5

Примеры аудиторий

Як знизити ціну за лід після карантину фото 6
до
Як знизити ціну за лід після карантину фото 7
після

Запущені рекламні креативи з новими посиланнями і візуальними складовими.

Як знизити ціну за лід після карантину фото 8

Результати

Зниження ціни за результат в кампанії perfetgroup_lebedinyiy_lead_2 з 8,13 $ до 3,14 $.

Зниження ціни за результат в кампані perfetgroup_lebedinyiy_lead_main з 10,11 $ до 5,77 $.

Зростання кількості результатів за 2 тижні з 50 до 137 лидов.

Як знизити ціну за лід після карантину фото 9

Результати по групам оголошень

Як знизити ціну за лід після карантину фото 10

Результати: Порівняння

Як знизити ціну за лід після карантину фото 11

Висновки

Для тестування нових аудиторій, плейсментів, ставок і іншого, намагайтеся ставити мінімальний денний бюджет (5-7 $). Так простіше аналізувати і робити висновки, ніж чекати кінця навчання групи з бюджетом в 20 $ на день.

Мінімум один креатив повинен бути унікальним в кожній групі. Те ж саме стосується і текстів.Не вносьте зміни в групи щодня, дайте їм попрацювати тиждень. Після чого або відключайте, або дублюйте і вносите зміни.

Сільченко Данило

Facebook Ads спеціаліст

PPC
Як убезпечити рекламний кабінет від блокування?
PPC
За якими показниками аналізувати контекстну рекламу?
Вам буде цікаво
Комментарі
0 записів

Висловіть свою думку

Це поле має бути заповнене!
Це поле має бути заповнене!
Це поле має бути заповнене!
Це поле має бути заповнене!