Проблематика
Після початку карантину в РК Лідогенерація відбулося помітне зростання ціни за лід і, відповідно, падіння кількості лідів.
Дані з 1 по 30 березня.
Як ми бачимо, ціна за лід становить близько 5$, що є нормальним показником для цієї ніші і класу нерухомості.
Дані за 1 по 30 квітня
Після підвищення денного бюджету, початку карантину і вигорання креативів, ціна за лід почала стрімко зростати і за місяць стала складати майже 10 $.
Подальший розвиток подій
У період з квітня до 15 червня ціна за лід була 8-10$. Ми тестували різні аудиторії та плейсменти, однак нічого не змінювалося.
Гіпотеза
Щоб уникнути дроблення бюджету, в кожній з кампаній на лідогенерацію працювали 1- 2 ефективні групи оголошень з великими денними бюджетами. Після тривалого тестування, ми припустили, що дана стратегія не дає можливості досягти потрібного результату, бо обмежує кількість варіантів для тестування.
Було вирішено змінити стратегію: розділити кампанію на багато груп оголошень і тестувати нові креативи з унікальною торговою пропозицією.
Які заходи були вжиті?
Ми почали використовувати «Принцип шукача скарбів». У період 16-25 червня було створено 8 груп оголошень з невеликими бюджетами.
Примеры аудиторий
Запущені рекламні креативи з новими посиланнями і візуальними складовими.
Результати
Зниження ціни за результат в кампанії perfetgroup_lebedinyiy_lead_2 з 8,13 $ до 3,14 $.
Зниження ціни за результат в кампані perfetgroup_lebedinyiy_lead_main з 10,11 $ до 5,77 $.
Зростання кількості результатів за 2 тижні з 50 до 137 лидов.
Результати по групам оголошень
Результати: Порівняння
Висновки
Для тестування нових аудиторій, плейсментів, ставок і іншого, намагайтеся ставити мінімальний денний бюджет (5-7 $). Так простіше аналізувати і робити висновки, ніж чекати кінця навчання групи з бюджетом в 20 $ на день.
Мінімум один креатив повинен бути унікальним в кожній групі. Те ж саме стосується і текстів.Не вносьте зміни в групи щодня, дайте їм попрацювати тиждень. Після чого або відключайте, або дублюйте і вносите зміни.
Сільченко Данило
Facebook Ads спеціаліст
