Клієнт: незалежний провайдер енергії.
Мета: збільшити кількість і якість лідів за прийнятною вартістю.
З чим довелося зіткнутися: отримували дорогі нецільові Ліди. Лідів було мало.
З якими аудиторіями працювала:
- Інтереси.
- Трафік сайту, перегляди відео і використовували цю аудиторію на Ліди, використовували lookalike.
- Отримали від клієнта список їх працюючих клієнтів і зробили на них lookalike + трафік + перегляди відео + полотно.
1. Інтереси:
- Бізнесмени,
- активні види спорту,
- точки представництв на мапі +16 км,
- великі відділення банків +1 км,
- портрет потенційного клієнта (перерахування інтересів),
- точки на карті – великі ТРЦ +6 км + інтерес енергоресурси,
- портрет + інтерес енергоресурси.
Підсумок:
- 26 лідів.
- Максимальна ціна: 29,23 $.
- Середня ціна: 7,76 $.
І це не спрацювало!
2. Трафік сайту і перегляди відео:
- Збирали аудиторію з переглядів відео, полотна, слайд-шоу і робили lookalike.
- Трафік сайту і lookalike.
- Ті, хто заповнив і відправив лід форму – lookalike.
- Взаємодіяли зі Сторінкою і lookalike.
- Взаємодія з публікаціями Сторінки Facebook.
Підсумок:
- 4 ліда.
- Максимальна ціна: 9,33 $.
Аудиторії, які дали результат:
Lead remarketing + look-a-like
Lead look-a-like
3. Список клієнтів.
Lookalike на існуючих клієнтів від 1% до 3% = 199 лідів за середньою ціною 4,19 $.
Lookalike на працюючих клієнтів від 3% до 5% відміни + Трафік сайту, перегляд полотна, перегляд відео = 127 лідів за середньою ціною 3,77 $.
Що отримали:
При однаковому бюджеті змогли збільшити кількість, якість лідів і знизити їх ціну.
Висновки:
- Не варто зациклюватися на аудиторіях за інтересами. Іноді дуже важко знайти ЦА.
- Якщо у вас не спрацювала група Lookalike, це не означає, що вона не спрацює пізніше з комбінацією інших аудиторій.
- Мікс з Remarketing + Lookalike у нас працює, спробуйте і Ви!!!
- У специфічній сфері для Facebook дуже добре може спрацювати Lookalike на вже працюючих клієнтів.
Євгенія Чугуй
Facebook спеціаліст
Summary
Article Name
Як отримати Facebook ліди в нетиповій ніші?
Author
Євгенія Чугуй
Publisher Name
Svitsoft
Publisher Logo
Поділитися: