Як написати текст, що продає?

Продаючий текст — це контент, в якому автор розкриває переваги продукту і пояснює як з його допомогою вирішити проблему аудиторії.

Структура і зміст продаючого тексту створюється під цільову аудиторію і головне завдання продукту. Приступаючи до написання продаючого тексту, необхідно чітко уявляти для кого ви це пишете — знати портрет покупця, його проблеми і потреби, бажання і страхи. Вам необхідно потрапити в «біль» читача, лише тоді продаючий текст стане успішною рекламою і спрацює «на вас».

Можна зробити висновок, що формула такого тексту: копірайтинг + маркетинг + психологія. Однак для написання якісного та ефективного продаючого тексту потрібно враховувати більше факторів, про які ми розповімо вам в цій статті.

Мета продаючого тексту

Задайте собі три головні питання, які визначать мету вашого продаючого контенту:

Навіщо?

Знайте, про що ви пишете і для чого. Якщо ви пишете про тему, в якій ви не обізнані, то це видно відразу, і не викликає довіри у читача. Тому підготуйтеся до написання тексту — станьте фахівцем в даній сфері на час підготовки контенту або зверніться за допомогою до фахівця в царині темі.

Недостатньо тільки розповісти про продукт і описати його. Продаючий текст повинен відповідати на головні питання споживача, мати рішення і альтернативи усунення проблеми. Головне завдання — допомогти усвідомити проблему користувача і запропонувати рішення за допомогою вашого продукту.

Для кого?

Визначте цільову аудиторію — це допоможе вам зрозуміти, про що писати, в якій формі і стилі. Визначивши, хто ваш споживач, ви можете скласти максимально точну стратегію і позначити канали просування рекламного контента. Так вам легше буде визначити біль і проблему читача.

Чоловіки і жінки сприймають рекламу по різному: жінкам важливіше емоції і наочні приклади; чоловікам — чіткі факти та інформація «по справі».

Куди?

Важливо розуміти, для якого ресурсу пишеться стаття. Це може бути: сайт компанії, комерційне замовлення, стаття для медіа або розсилки.
 

Формули продаючих текстів

Унікальної формули написання продаючого тексту не існує. Потрібно пробувати різні моделі, в результаті ви знайдете найбільш підходящу для свого бізнесу. Всього формул близько 30: в чомусь вони схожі, десь вони скомбіновані. Ми розповімо про ТОП-5 формул продаючих текстів.

Нагадаємо, що особливу увагу читач приділяє заголовку і першого абзацу. Від них залежить, чи буде людина читати текст далі.
 

AIDA

Головна мета — сформувати «хочу», переконати в необхідності продукту і підштовхнути до покупки. 

Підходить для текстів в каталогах, буклетах і картках товару, лендінгів і розсилок, комерційних пропозицій та інших матеріалів.

• A (attention) — привернення уваги;
• I (interest) — пропозиція — вирішення проблеми (посилення інтересу);
• D (desire) — вигоди і переваги, які викликають бажання;
• A (action) — заклик до дії.
   

ODC

Чи можна застосувати для коротких текстів: листів для розсилок, постів в соцмережах.

• O (offer) — пропозиція (в заголовку) і суть (в ліді);
• D (deadline) — обмежені терміни і кількість;
• C (call-to-action) — дія тут і зараз, що для цього потрібно зробити.
   

QUEST

М’яка і ненав’язлива формула. Можна застосувати для продажу складних продуктів.

• Q (qualify) — позначення ЦА: говоримо, для кого призначений текст;
• U (understand) — ви розумієте проблему читача, вона вам близька (побудова довіри);
• E (educate) — приріст продукту і рішення проблеми;
• S (stimulate) — переваги і вигоди;
• T (transition) — заклик до дії.

1. Вигода понад усе

Що саме отримає людина від покупки вашого продукту? Яку свою проблему вирішить? Рекламний текст має пояснювати це.

Винятки — іміджева реклама. Текст для них зазвичай транслює інші меседжі його мета у цьому випадку — створити певне уявлення про бізнес, продукт чи послугу.
Вигода не обов'язково повинна бути матеріальною

Проаналізуйте, які приємні асоціації викликає продукт та підсилюйте їх у рекламних текстах

2. Одна реклама — одна пригода

Якщо більше — цінність пропозиції вже не буде такою яскравою, а реклама, до того ж перетвориться на лонгрід

Тому при написанні рекламного тексту виберіть одну сильну сторону свого товару або бізнесу й обіграйте її.

3. Грайте зі словами.

Уявіть, наприклад, що ви рекламуєте замки для дверей. На банері можна написати щось пафосне, типу «Ваш дім буде під надійним захистом завжди».

А можна зробити текст більш переконливим наприклад, так: «Захистимо те, що для вас найважливіше».

Такий слоган сприймається інакше, чи не так? Він здається більш особистим, змушує задуматися про своє «найважливіше» та його безпеку.

Таким чином такий текст мотивує до дій сильніше.

4. Рекламний текст має бути коротким

Настільки, наскільки це можливо.

Ідеально, якщо ваш банер містить не більше семи слів — відповідно до правила Міллера така кількість елементів запам'ятовується

повністю.

5. З 10 слів запам'ятовується приблизно половина, з 25 — чотири-вісім.

Чек-лист правил, які варто запам'ятати при написанні текстів, що продають:

- Говоріть про користь, яку отримає користувач, а не про продукт.
- ТАК логіці, НІ воді.
- Забудьте про штампи й канцеляризми.
- Продумайте подачу контенту і не забувайте про гумор.
- Виділіть переваги й слабкі сторони.
- Говоріть про результат, а не процес.
- Не забувайте про гарантії.
- Говоріть про сьогодення, а не майбутне.

Висновок

Продаючий текст — це рішення проблеми клієнта, який ви передаєте текстом. Секрету в написанні ідеального продаючого тексту — немає. Практика і тільки практика! Тренуйтеся, пробуйте, експериментуйте, прибирайте зайве, говоріть про головне і у вас все обов’язково вийде.