Jak napisać tekst sprzedażowy

Tekst sprzedażowy to content, w którym autor odkrywa zalety produktu i wyjaśnia, jak rozwiązać problem odbiorców za jego pomocą.

Struktura i treść tekstu sprzedażowego jest tworzona z myślą o docelowych odbiorcach i głównym zadaniu produktu. Kiedy zaczynasz pisać tekst sprzedażowy, musisz jasno zrozumieć, dla kogo go piszesz - musisz znać profil kupującego, jego problemy i potrzeby, pragnienia i obawy. Musisz wczuć się w "ból" czytelnika, tylko wtedy tekst sprzedażowy stanie się skuteczną reklamą i będzie pracował "dla Ciebie".

Możemy stwierdzić, że formuła takiego tekstu to copywriting + marketing + psychologia. Aby jednak napisać efektywny tekst sprzedażowy wysokiej jakości, należy wziąć pod uwagę więcej czynników, o których opowiemy w tym artykule.

Cel tekstu sprzedażowego 

Zadaj sobie trzy główne pytania, które określą cel Twojej reklamy:

- Dlaczego?

Wiedz, o czym piszesz i dlaczego. Jeśli piszesz na temat, na którym się nie znasz, od razu rzuca się to w oczy i nie wzbudza zainteresowania czytelnika. Dlatego przygotuj się do pisania tekstu - zostań ekspertem w tej tematyce w momencie przygotowywania tekstu lub skorzystaj z pomocy eksperta w tej tematyce.

Nie wystarczy opowiedzieć o produkcie i go opisać. Tekst sprzedażowy powinien odpowiadać na główne pytania użytkownika, zawierać rozwiązania i alternatywy eliminujące problem. Głównym zadaniem jest pomoc w zrozumieniu problemu użytkownika i zaoferowanie rozwiązania za pomocą produktu.

- Dla kogo to jest?

Zidentyfikuj swoją grupę docelową - pomoże ci to zrozumieć, o czym pisać, w jakiej formie i stylu. Określając, kim jest twój użytkownik, możesz stworzyć najdokładniejszą strategię i zidentyfikować kanały promowania materiałów reklamowych. Ułatwi ci to zidentyfikowanie bólu i problemu czytelnika.

Mężczyźni i kobiety postrzegają reklamy w różny sposób: kobiety są bardziej zainteresowane emocjami i przykładami wizualnymi; mężczyźni - jasnymi faktami i informacjami "do rzeczy".

- Gdzie?

Ważne jest, aby zrozumieć, dla jakiego źródła artykuł jest pisany. Może to być strona internetowa firmy, zamówienie komercyjne, artykuł dla mediów lub newsletter.

Formuły pisania tekstów sprzedażowych

Nie ma unikalnej formuły pisania tekstów sprzedażowych. Musisz wypróbować różne modele, a ostatecznie znajdziesz najbardziej odpowiedni dla swojego biznesu. W sumie istnieje około 30 formuł: niektóre z nich są podobne, niektóre są połączone. Opowiemy o 5 najlepiej sprzedających się formułach kopiowania.

Przypomnijmy, że czytelnik zwraca szczególną uwagę na nagłówek i pierwszy paragraf. To one decydują o tym, czy dana osoba przeczyta tekst dalej.

AIDA

Głównym celem jest stworzenie "chęci", przekonanie o potrzebie posiadania produktu i skłonienie do jego zakupu. 

Nadaje się do tekstów w katalogach, broszurach i kartach produktów, stronach docelowych i newsletterach, ofertach komercyjnych i innych materiałach.

• A (attention) - przyciąganie uwagi;
• I (interest) - propozycja - rozwiązanie problemu (zwiększenie zainteresowania);
• D (desire) - korzyści i zalety wywołujące pożądanie;
• A (action) - wezwanie do działania.

ODC

Może być używany do krótkich tekstów: e-maili do newsletterów, postów w sieciach społecznościowych.

• O (offer) - oferta (w nagłówku) i esencja (w lead);
• D (deadline) - ograniczony czas i ilość;
• C (call-to-action) - działanie tu i teraz, co należy zrobić.

QUEST

Miękka i nienachalna formuła. Może być używana do sprzedaży złożonych produktów.

• Q (qualify) - określenie grupy docelowej: mówimy, dla kogo przeznaczony jest tekst;
• U (understand) - rozumiesz problem czytelnika, jest ci bliski (budowanie relacji zaufania);
• E (educate) - rozwój produktu i rozwiązywanie problemów;
• S (stimulate) - korzyści i zalety;
• T (transition) - wezwanie do działania.

1. Korzyść ponad wszystko

Co dokładnie zyska dana osoba kupując Twój produkt? Jaki problem rozwiąże? Tekst reklamowy powinien to wyjaśniać.

Wyjątkiem są reklamy wizerunkowe. Tekst dla nich zazwyczaj przekazuje inne wiadomości, a jego celem w tym przypadku jest stworzenie pewnego wizerunku firmy, produktu lub usługi.

Korzyść nie musi być materialna

Przeanalizuj, jakie przyjemne skojarzenia wywołuje produkt i wzmocnij je w tekście reklamy.

2. Jedna reklama to jedna przygoda

Jeśli jest ich więcej, wartość oferty nie będzie już tak wyraźna, a reklama zamieni się w longread.

Dlatego pisząc reklamę, wybierz jeden mocny punkt swojego produktu lub biznesu i wykorzystaj go.

3. Baw się słowami.

Wyobraź sobie na przykład, że reklamujesz zamki do drzwi. Możesz napisać coś pretensjonalnego na banerze

na przykład "Twój dom będzie zawsze pod niezawodną ochroną".

Możesz też uczynić tekst bardziej przekonującym, na przykład w ten sposób: "Ochronimy to, co dla Ciebie najważniejsze".

Taki slogan jest inaczej odbierany, wydaje się bardziej osobisty, skłania do myślenia o swoich "najważniejszych" rzeczach i ich bezpieczeństwie

Tym samym taki tekst bardziej motywuje ludzi do działania

4. Tekst reklamowy powinien być krótki

Tak krótki, jak to tylko możliwe.

Idealnie byłoby, gdyby Twój baner zawierał nie więcej niż siedem słów - zgodnie z regułą Millera taka liczba elementów zapada w pamięć całkowicie.

5. Około połowa z 10 słów jest zapamiętywana, a cztery - osiem z 25 słów.

Lista kontrolna zasad, o których należy pamiętać podczas pisania tekstów sprzedażowych:

- Mów o korzyściach, jakie otrzyma użytkownik, a nie o produkcie
- TAK dla logiki, NIE dla wody.
- Zapomnij o banałach i biurokracji.
- Pomyśl o prezentacji treści i nie zapomnij o humorze.
- Podkreślaj zalety i słabości.
- Mów o wyniku, a nie o procesie.
- Nie zapominaj o gwarancjach.
- Mów o teraźniejszości, a nie o przyszłości.

Podsumowanie

Tekst sprzedażowy to rozwiązanie problemu klienta, które przekazujesz za pomocą tekstu. Nie ma żadnego sekretu na napisanie idealnego tekstu sprzedażowego. Praktyka i tylko praktyka! Praktykuj, próbuj, eksperymentuj, usuwaj niepotrzebne rzeczy, mów o tym, co najważniejsze, i odniesiesz sukces.