Najczęstsze błędy w marketingu cyfrowym: Meta, Google i SEO

29.04.2025

Analizujemy to, co najczęściej pożera Twój budżet bez efektów.

Każdy biznes ma jeden cel — stabilny wzrost. Ale w marketingu cyfrowym nie da się tego osiągnąć bez systematycznego podejścia, analityki i właściwego uruchomienia kampanii.

W praktyce często widzimy ten sam scenariusz: firmy uruchamiają reklamy, wydają pieniądze — i nie ma wyników. Dlaczego? Bo popełniają banalne, ale kluczowe błędy.

W tym artykule zebraliśmy najczęstsze wpadki, które znajdujemy podczas audytów Meta, Google Ads i SEO. Jeśli masz podejrzenie, że „reklama nie działa” — sprawdź się z tą listą kontrolną.

🔵 Meta Ads: błędy, które spalają budżet zanim ktoś kliknie

1. Źle dobrany cel kampanii

Firma chce leadów, a uruchamia kampanię z celem „zasięg” lub „ruch”.

👉 Przykład: Chcesz zgłoszeń na konsultacje, ale uruchamiasz kampanię na odwiedziny strony. Ludzie wchodzą — ale nic nie zostawiają, bo kampania nie jest zoptymalizowana pod tę akcję.

2. Brak testów: jedna kampania – jedna grupa – jedno ogłoszenie

To problem w 70% kont, które analizujemy.

👉 Przypadek: Jedna kampania, jedna grupa, jedno ogłoszenie. Brak testowania grup odbiorców, brak różnych kreacji — czyli brak możliwości znalezienia skutecznej kombinacji.

„Jedna kampania → 3–5 grup odbiorców → każda po 3–5 kreacji. To pozwala zobaczyć, co faktycznie działa.” — Yevhen Redko, Team Leader Meta Ads w Svitsoft

3. Automatyczne umiejscowienia

👉 Przykład: Większość budżetu trafia do Audience Network — czyli nieznane aplikacje i gry mobilne, gdzie reklama jest tylko „na pokaz”.

Rozwiązanie: Ustaw platformy i miejsca docelowe ręcznie: Facebook, Instagram, Aktualności, Relacje, Rolki, Marketplace, Wideo w aktualnościach.

4. Wyświetlanie na komputerach — generator botów

👉 Przykład: 20 zgłoszeń za grosze, ale nikt nie odbiera telefonu — klasyczne boty z desktopa.

Rozwiązanie: Unikaj urządzeń stacjonarnych w kampaniach lead generation.

5. Nagłe skalowanie = śmierć kampanii

Rada: Zwiększaj budżet maksymalnie o 20% dziennie albo kopiuj kampanię z nowym budżetem.

🟡 Google Ads: błędy, które niszczą potencjał w wynikach wyszukiwania

1. Brak słów wykluczających (negative keywords)

👉 Przykład: Reklamujesz „montaż klimatyzatorów”, a wyświetlasz się na „kup używany klimatyzator tanio”.

Rozwiązanie: Regularnie aktualizuj listę słów wykluczających na podstawie raportów zapytań.

2. Ignorowanie rozszerzeń reklam

Bez rozszerzeń: „Remont mieszkań we Lwowie”
Z rozszerzeniami: „Remont mieszkań we Lwowie | Darmowa wycena | 3 lata gwarancji | +48 600 123 456”

3. Dobór słów kluczowych „na oko”

„Używaj Keyword Planner, Serpstat, Ahrefs lub Semrush, by stworzyć solidne jądro semantyczne.” — Serhii Popovych, Team Leader Google Ads w Svitsoft

4. Brak śledzenia konwersji

Rozwiązanie: Skonfiguruj Google Tag Manager, GA4 i konwersje w Google Ads.

5. Zbyt szerokie grupy odbiorców

👉 Przypadek: CRM dla firm logistycznych reklamowany do ogólnych grup → konwersja 0,2%. Po zawężeniu → 5,8%.

6. Ignorowanie strategii automatycznych

👉 Przykład: Reklama osiedla premium — ręcznie: CPA 2468 UAH; po automatyzacji: CPA 975 UAH, +153% konwersji.

7. Brak remarketingu

👉 Przykład: Segmentuj użytkowników (>2 min, >2 strony), kieruj do nich reklamy z rabatem.

🟢 SEO: techniczne szczegóły, które tną ruch

1. Nieinformacyjne nagłówki

Tytuł strony (H1, title) powinien opisywać jej zawartość — nie „Strona główna” czy „Usługi”.

👉 Przykład:

Źle: „Produkty”

Dobrze: „Naturalne produkty rolnicze z dostawą w Kijowie”

2. Słaba struktura strony

Strony bez logicznych połączeń lub chaotyczne menu przeszkadzają i użytkownikowi, i Google.

Zasada 3 kliknięć: Każda ważna strona powinna być osiągalna w maks. 3 kliknięciach od głównej.

3. Brak lub duplikaty meta danych

Każda strona powinna mieć unikalne meta title i description.

👉 Przykład: Kategorie „Kremy do twarzy” i „Kremy do rąk” mają ten sam opis — Google nie rozróżnia ich tematu i obniża trafność.

4. Zbędne strony techniczne w indeksie

Strony wewnętrzne, filtry, wyniki wyszukiwania, podziękowania po zakupie — wszystko to należy wykluczyć z indeksu przez robots.txt lub noindex.

5. Brak robots.txt i sitemap.xml

Bez tych plików Google może nie widzieć całej witryny.

„To jak brak znaków drogowych” — mówi Viacheslav Krotevych, Team Leader SEO w Svitsoft. sitemap.xml pomaga botom szybciej znaleźć nowe strony, robots.txt blokuje zbędne.