В этой статье мы рассмотрим каждый из видов рекламы. Сравним их между собой и обозначим основные различия. Разберем, какой из видов рекламы и в каком случае будет лучше работать, а когда их стоит совместить.
Таргетированная реклама
Определимся, что такое таргетинг и какой он бывает?
Таргетинг — рекламный механизм, суть которого — показ объявлений возможной целевой аудитории по таким параметрам как: пол, возраст, интерес, образование, достаток и состав семьи. Менеджер сам определяет эти параметры и выставляет настройки или же запрашивает примерный портрет ЦА у клиента. Основное отличие от контекстной рекламы — это отсутствие релевантности к запросу. То есть аудитория менее прогрета и расположена к целевому действию. Работа ведется на охват и узнаваемость бренда. Таргетированной рекламой, чаще всего, принято называть рекламные кабинеты Facebook/Instagram, ВКонтакте и Одноклассники — социальные сети.
Давайте рассмотрим на примере детского лагеря.
Задача: Подобрать таргетинг для рекламы в соцсетях Facebook/Instagram.
В голове практически сразу всплывает портрет возможной ЦА. Пройдемся по основным параметрам:
✔ Географический таргетинг – позволяет показывать рекламу от конкретного места на карте точкой (радиус от 1 км) до выбора конкретных районов, городов, областей, стран.
В нашем случае, это Киев и Киевская обл., так как физически лагерь находится в области и нам интересны жители в этих местах проживания.
✔ Таргетинг по интересам – выбор параметра происходит по списку интересов, который формировался по всевозможным сигналам (кто что смотрит в сети, что покупает, в каких группах состоит и т.д.) На основе данных, полученных инструментом, алгоритм определяет к какой аудитории отнести того или иного пользователя. В нашем примере смотрим интересы, которые ближе всего относятся к детям, родителям и детским лагерям.
✔ Социально-демографический таргетинг – позволяет персонализировать рекламу по таким параметрам как: пол/возраст/доход/должность/наличие детей. Нам интересен платежеспособный возраст и наличие детей разного возраста с которого уже можно отправить ребенка в лагерь.
✔ Таргетинг по устройствам – показ рекламы на конкретных устройствах: ПК, Mobile, Tablet, TV. Также можно выбрать не только тип устройства, но и указать их конкретные модели. Есть возможность выбора версии операционной системы, браузера.
В нашем случае разбивка не нужна, так как узнать подробную информацию и приобрести путевку можно как с телефона, так и с ПК. Тип устройства нам также не важен. Поэтому мы выберем “Все мобильные устройства” и ПК.
✔ Таргетинг по временному промежутку времени – можно указать в какое конкретное время будет идти показ рекламы и в какой день недели.
Тут отталкиваемся от графика работы отдела продаж.
График работы:
Пн-Пт — 8:00 до 18:00
Сб-Вс — 10:00 до 18:00
Нам нет смысла крутить рекламу в нерабочее время, так как ОП будет закрыт, а менеджер не сможет ответить на вопросы клиента или оформить путевку.
Теперь рассмотрим преимущества контекстной рекламы!
Контекстная реклама – это вид интернет-продвижения, при котором объявления о товаре/услуге, показываются с учетом запроса пользователя в поисковой системе или контента, который релевантен ему. Другими словами, соответствие запроса к рекламе максимальное, а аудитория уже готова покупать, так как она уже на этапе анализа вариантов и финального выбора.
Чаще всего контекстной рекламой принято называть поисковые системы Google Ads и Яндекс.Директ.
Об инструментах контекстной рекламы мы уже подробно описали в нашем блоге. Пройдемся кратко еще раз.
Контекстом принято называть:
✔ Поисковую рекламу – это текстовые объявления, которые показываются пользователю в поисковой выдаче на его запрос. Другими словами, это когда мы что-то гуглим. Технически, показ осуществляется по списку ключевых слов, которые относятся к нашему бизнесу. Рассмотрим на примере магазина игрушек: 
В поле поиска пользователь вбивает свой запрос, а система дает при этом ему максимально релевантный ответ.
Чтобы не отходить далеко, сразу же рассмотрим торговый тип кампаний по тем же игрушкам:
✔ Реклама торговых кампаний — также применяется в поисковых системах Google, Яндекс. Для ее создания нужен фид данных (документ), в котором будет вся информация о всех товарах, которые представлены на сайте. Показ осуществляется исходя из релевантности запроса к ключевым словам фида (описание товара и его название).
✔ Контекстно-медийная сеть (КМС) – реклама на сайтах, которые позволяют размещать рекламу у себя, приложениях и других партнерских ресурсах поисковых систем. Для ее показа используют графические баннера и видео. КМС может отвечать, как на поисковые запросы пользователей, так и работать по принципу таргетированной рекламы. Ее цель — повысить узнаваемость бренда, вызвать интерес потенциальных клиентов, повысить продажи.
КМС можно приравнять к таргетированной рекламе так как технически подбираются площадки размещения и аудитории точно также как и в Facebook/Instagram. Но алгоритмы поисковых систем анализируют поведение пользователей и их интересы, затем, выносят в показ ваше объявление, которое, скорее всего, вас заинтересует.
Нужно указать, что в КМС также входит и ремаркетинг, который показывает баннера тем, кто уже посетил наш сайт, напоминая о себе.
✔ Реклама мобильных приложений – еще один вид контекстной рекламы, позволяющий запускать рекламу мобильных приложений в GooglePlay/AppStore. Для ее показа необходимо иметь мобильное приложение. Цель инструмента: увеличить количество установок приложения; повысить вовлеченность и увеличить количество регистраций еще до его запуска (только Android). К тому же, вы сможете увеличить количество продаж или звонков, если ваше приложение — это магазин.
✔️ Локальная кампания — это возможность предоставлять пользователя информацию о времени и возможных датах посещения офлайн-точки. С помощью данного инструмента можно размещать рекламные сообщения на таких площадках как: Поиск, Карты и YouTube, а также в контекстно-медийной сети. При создании локальной кампании вам необходимо указать адреса магазинов, которые вы хотите рекламировать.
Алгоритм машинного обучения на основе полученных данных о пользователях способен определять склонных людей к посещению точек, такими могут быть: магазины, СТО, отдел продаж, кафе, салон машин и т.д. Основная задача локальной кампании повысить офлайн-продажи.
✔ Видеокампания — представляет собой ролик, который показывается в контекстно-медийной сети и на YouTube. На сегодняшний день существуют такие виды рекламы как:
- In-Stream с возможностью пропуска
- TrueView for Action
- TrueView for Reach
- TrueView for Shopping
- TrueView Ad Sequencing
- In-Stream без возможности пропуска
- Объявления-заставки (Bumper Ads)
- Video Discovery
- Баннеры Masthead
- Аудиореклама на YouTube — новинка сентября 2020 года
Подробно останавливаться на каждом из видов не будем.
Принцип работы и настройка таргетинга такой же как и в Контекстно-медийной сети.
Подведем итог:
Мы рассмотрели каждый из видов рекламы. Сравнили их между собой и обозначили основные различия.
Вкратце:
Таргетированная реклама не умеет отвечать на запросы пользователя, что влияет на уровень интереса к рекламе. В тоже время, имея представление о своей ЦА можно максимально точно нацелить таргет на нее, тем самым склонив пользователя к покупке. Контекстная реклама наоборот работает с релевантностью запроса к рекламному сообщению.
В комплексе, чем больше будет рекламных источников, тем лучше и быстрее будет результат. Главное понимать, какому продукту/услуге подойдет тот или иной инструмент, чтобы извлечь максимум пользы.
Желаем удачи в выборе и побольше вам лидов!
