W tym artykule rozważymy każdy rodzaj reklamy. Porównajmy je ze sobą i nakreślmy główne różnice. Sprawdźmy, który z rodzajów reklamy i w jakim przypadku sprawdzi się lepiej, a kiedy należy je połączyć.
Reklama targetowana
Zdefiniujmy, co to jest cel i czym się charakteryzuje?
Target to mechanizm reklamowy, którego istotą jest pokazywanie reklam możliwej grupie docelowej według takich parametrów jak: płeć, wiek, zainteresowania, wykształcenie, dochody i skład rodziny. Kierownik sam określa te parametry i ustala ustawienia lub bierze od klienta przybliżony portret grupy docelowej. Główną różnicą w stosunku do reklamy kontekstowej jest brak trafności zapytania. Czyli publiczność jest mniej rozgrzana i mało podatna na ukierunkowane działania. Prace prowadzone są nad zasięgiem i świadomością marki. Reklamą targetowaną, najczęściej, nazywa się biura reklamy Facebook / Instagram, czyli sieci społecznościowe.
Spójrzmy na przykładzie obozu dla dzieci.
Zadania: Aby wybrać targetowanie dla reklam w sieciach społecznościowych Facebook / Instagram.
Portret możliwej grupy docelowej wyskakuje w głowie niemal natychmiast. Prześledźmy główne parametry:
✔ Targetowanie geograficzne – pozwala na wyświetlanie reklam od konkretnego miejsca na mapie z punktem (promień od 1 km) do wybranych konkretnych dzielnic, miast, regionów, krajów.
W naszym przypadku jest to Kijów i obwód kijowski, ponieważ obóz fizycznie znajduje się w tym regionie i interesują nas mieszkańcy tych miejscowości.
✔ Target według zainteresowań – parametr dobierany jest według listy zainteresowań, która powstała przy pomocy różnych sygnałów (kto co ogląda w sieci, co kupuje, jakie grupy są subskrybowane itp.). Na podstawie tych danych uzyskanych przez narzędzie algorytm określa, do jakiej grupy odbiorców należy dany użytkownik. W naszym przykładzie przyglądamy się zainteresowaniom najbliższym dzieciom, rodzicielstwu i obozom dziecięcym.
✔ Targetowanie społeczno-demograficzne pozwala na personalizację reklamy według takich parametrów jak: płeć / wiek / dochody / stanowisko / obecność dzieci. Interesuje nas wypłacalny wiek i obecność dzieci w różnym wieku, z których można już wysłać dziecko na obóz.
✔ Targetowanie według urządzenia – wyświetlanie reklamy na konkretnych urządzeniach: PC, Mobile, Tablet, TV. Można też wybrać nie tylko typ urządzenia, ale także określić ich konkretne modele. Istnieje możliwość wyboru wersji systemu operacyjnego, przeglądarki.
W naszym przypadku segmentowanie nie jest niezdbędne, bo poznać szczegółowe informacje i zakupić vouchera można zarówno z telefonu, jak i komputera. Rodzaj urządzenia również nie ma dla nas znaczenia. Dlatego wybierzemy „Wszystkie urządzenia mobilne” i PC.
✔ Targetowanie według przedziału czasowego – możesz określić, o której konkretnie godzinie reklama będzie wyświetlana i w jakim dniu tygodnia.
Tutaj zaczynamy od harmonogramu pracy działu sprzedaży.
Harmonogram pracy:
Poniedziałek - piątek – od 8:00 do 18:00
Sobota-niedziela – od 10:00 do 18:00
Nie ma sensu, abyśmy reklamowali się po godzinach, ponieważ dział sprzedaży będzie nieczynny, a kierownik nie będzie mógł odpowiedzieć na pytania klienta czy wystawić vouchera.
Jakie wyniki można osiągnąć stosując reklamę ukierunkowaną?
Głównym celem reklamy ukierunkowanej jest stworzenie przekazu reklamowego dla grupy docelowej i zwiększenie jego skuteczności.
Jak pisaliśmy wcześniej, konieczne jest jednoczesne stosowanie różnych rodzajów targetowania, aby jednoznacznie określić swoją grupę docelową (płeć, GEO, zainteresowania, zachowania itp.).
Reklama ukierunkowana pozwala więc na osiągnięcie kilku celów jednocześnie:
- zebranie całej grupy docelowej, która korzysta z danego portalu społecznościowego;
- szybko i skutecznie opowiedzieć o produkcie / usłudze;
- zachęca użytkowników do przejścia na stronę w celu uzyskania bardziej szczegółowych informacji o produkcie;
- motywuje do wykonania akcji docelowej: zakup, aplikacja, subskrypcja, rejestracja i tak dalej.
Na przykładzie obozu dla dzieci, znając swoją grupę docelową, robiąc odpowiedni nacisk na reklamę i używając różnych opcji targetowania według zainteresowań i zachowań, można uzyskać co najmniej 158 leadów.
Kreatywność z odpowiednim przekazem i sensownym tekstem to klucz do sukcesu, że użytkownik nie tylko zwróci uwagę, ale i kliknie w link / zostawi prośbę.
Teraz rozważ korzyści płynące z reklamy kontekstowej!
Reklama kontekstowa to rodzaj promocji internetowej, w której reklamy o produkcie / usłudze są wyświetlane z uwzględnieniem zapytania użytkownika w wyszukiwarce lub treści, które są dla niego istotne. Innymi słowy, dopasowanie zapytania do reklamy jest maksymalne, a odbiorca jest już gotowy do zakupu, gdyż jest już na etapie analizowania opcji i ostatecznego wyboru.
Google Ads ґto najczęściej wykorzystywane wyszukiwarki do reklamy kontekstowej.
Kontekstem potocznie nazywana jest:
✔ Reklama w wyszukiwarce – to reklamy tekstowe, które są wyświetlane użytkownikowi w wynikach wyszukiwania na jego życzenie. Innymi słowy jest to sytuacja, gdy coś wygooglujemy. Technicznie rzecz biorąc, wyświetlanie odbywa się na podstawie listy słów kluczowych, które są istotne dla naszego biznesu. Rozważmy przykład sklepu z zabawkami:
W polu wyszukiwania użytkownik wpisuje swoje zapytanie, a system podaje mu najbardziej trafną odpowiedź.
Aby nie wybiegać za daleko, rozważmy od razu kampanie typu tradingowego dla tychże zabawek:
✔ Reklama kampanii handlowych – wykorzystywana również w wyszukiwarkach Google, Yandex. Do jej stworzenia potrzebny jest data feed (dokument), który będzie zawierał wszystkie informacje o wszystkich produktach, które są prezentowane na stronie. Wyświetlanie odbywa się na podstawie trafności zapytania do słów kluczowych feedu (opisu i jego nazwy).
✔ Contextual media network (CMN) – reklama w serwisach, które umożliwiają umieszczanie reklam samodzielnie, a także w aplikacjach i innych zasobach partnerskich wyszukiwarek. Do jej wyświetlania wykorzystywane są banery graficzne i filmy. CMN może odpowiadać zarówno na zapytania wyszukiwawcze użytkowników, jak i działać na zasadzie reklamy ukierunkowanej. Jej celem jest zwiększenie świadomości marki, wzbudzenie zainteresowania potencjalnych klientów i zwiększenie sprzedaży.
CMN może być utożsamiany z reklamą ukierunkowaną, ponieważ technicznie miejsca umieszczenia i odbiorcy są wybierani w taki sam sposób jak na Facebooku / Instagramie. Ale algorytmy wyszukiwarek analizują zachowanie użytkowników i ich zainteresowania, a następnie wyświetlają Twoją reklamę, która najprawdopodobniej zainteresuje użytkownika.
Należy zaznaczyć, że CMN obejmuje również remarketing, który pokazuje banery osobom, które już odwiedziły naszą stronę, przypominając im o sobie.
✔ Reklama aplikacji mobilnych to kolejny rodzaj reklamy kontekstowej, który pozwala na prowadzenie reklamy aplikacji mobilnych w GooglePlay / AppStore. Aby go wyświetlić, musisz mieć aplikację mobilną. Cel narzędzia: zwiększenie liczby instalacji aplikacji; zwiększenie zaangażowania i zwiększenie liczby rejestracji przed jej uruchomieniem (tylko Android). Dodatkowo możesz zwiększyć liczbę sprzedaży lub połączeń, jeśli Twoja aplikacja jest sklepem.
✔ Kampania lokalna to możliwość przekazania użytkownikowi informacji o czasie i możliwych terminach odwiedzenia punktu offline. Dzięki temu narzędziu możesz umieścić przekaz reklamowy na takich platformach jak: Search, Maps i YouTube, a także w sieci Display Network. Przy tworzeniu kampanii lokalnej należy podać adresy sklepów, które chcemy reklamować.
Algorytm uczenia maszynowego na podstawie otrzymanych danych o użytkownikach jest w stanie zidentyfikować osoby skłonne do odwiedzania punktów, takich jak: sklepy, stacje paliw, dział handlowy, kawiarnie, salon samochodowy itp. Głównym zadaniem kampanii lokalnej jest zwiększenie sprzedaży offline.
✔ Kampania wideo – to film, który jest wyświetlany w Media Network i na YouTube. Dzisiaj istnieją takie rodzaje reklamy jak:
- In-Stream z możliwością pominięcia
- TrueView for Action
- TrueView for Reach
- TrueView for Shopping
- TrueView Ad Sequencing
- In-Stream bez możliwości pominięcia
- Bumper Ads
- Video Discovery
- Banery nagłówkowe (Masthead)
- Reklama dźwiękowa na YouTube – nowość we wrześniu 2020 r.
- Nie będziemy się rozwodzić szczegółowo nad każdym z gatunków.
Zasada działania i ustawienia targetowania są takie same jak w Contextual Media Network.
Podsumujmy:
Rozważyliśmy każdy z rodzajów reklamy. Porównaliśmy je ze sobą i zaznaczyliśmy główne różnice.
Krótko:
Reklama targetowana nie jest w stanie odpowiadać na zapytania użytkowników, co wpływa na poziom zainteresowania reklamą. Jednocześnie, mając pojęcie o swojej grupie docelowej, możesz ją jak najdokładniej targetować, przekonując tym samym użytkownika do zakupu. Reklama kontekstowa wręcz przeciwnie działa na zasadzie adekwatności zapytania do przekazu reklamowego.
W kompleksie im więcej źródeł reklamy, tym lepszy i szybszy będzie wynik. Najważniejsze jest zrozumienie, który produkt / usługa jest odpowiednia dla danego narzędzia, aby uzyskać jak najwięcej korzyści.
Życzymy powodzenia w wyborze i więcej leadów
Podobne artykuły
Wszystkie artykuły
