PPC Все статьи

Анализ контекстной рекламы конкурентов

Никита Мартовый
Никита Мартовый PPC-специалист
16.04.2021
806
0

Анализ конкурентов — один из важнейших этапов запуска рекламы Google, да и маркетинга в целом. С его помощью, прорабатываются сильные и слабые стороны, делается акцент на преимущества, принимаются решения о бюджетировании.

В этой статье мы расскажем, как быстро и качественно проанализировать конкурентов и на что стоит обратить внимание в первую очередь.

Начнем с самого главного — как определить своих конкурентов? 

Для этого есть множество вариантов, как сложных, так и простых. Рассмотрим 2 простых варианта. Если у вас уже есть запущенная реклама, то можно посмотреть данную информацию в Статистике аукциона. 

Выбираем необходимый период времени и нажимаем: 

“Все кампании” → “Ключевые слова” → “Статистика аукционов”.

В отчете будет виден список конкурентов по основным ключевым словам, а также ваша “роль” среди них. Узнайте какой процент охвата поисковых запросов вы забираете и работайте с дальнейшими гипотезами! 

Важно понимать, что иногда по вашим ключам могут показываться компании, у которых похожий продукт или услуга, или они вообще с другой страны/города. Скорее всего, у них просто настроен широкий таргетинг. Процент таких должен быть минимальный. Поэтому просмотрите каждый сайт из списка отдельно и примите решение о дальнейшей работе с этим конкурентом.   

Если же у вас еще нет рекламы в Google Ads, тогда вы можете просто зайти в поиск Google и начать вводить ваши целевые запросы и выделить тех, кто показывается по этим запросам чаще всего. Да, этот метод займет немного больше времени, зато он по прежнему достаточно прост. Для примера найдем конкурентов для школы английского языка:

Итак, теперь у нас есть список наших конкурентов. Что дальше? А дальше мы сможем узнать следующие аспекты:

1) Какие ключевые слова используют ваши конкуренты.
2) Качество рекламных объявлений ваших конкурентов.
3) Качество посадочных страниц ваших конкурентов.

1)Какие ключевые слова используют ваши конкуренты.

Для данного анализа, к сожалению, недостаточно возможностей Google и потому нам понадобятся сторонние сервисы, а именно Serpstat
Выбираем: ”Анализ ключевых слов” PPC Анализ Конкуренты и вводим какое-то популярное для нашего бизнеса ключевое слово. Для примера возьмем “Учить английский”.

Далее мы видим список компаний, которые также показываются под этой ключевой фразой. Заходим на первый сайт. В табличке справа мы видим список популярных ключевых слов, которые использует данная компания. Нажимаем на “Показать все”

В данном отчете мы уже видим список всех ключевых слов, по которым размещается данная компания. Для удобства мы можем экспортировать список в отдельный файл (Excel, Google Spreadsheets, или любой другой удобный для вас вариант)

Затем мы собираем все списки ключевых слов конкурентов, делаем из них один большой файл и отбираем те, которые мы могли бы упустить и добавляем к себе в семантическое ядро.
Также можно выделить самые конкурентные ключи, и внести в свои настройки соответствующие корректировки ставок (если, например, вы используете ручное управление ставками), чтобы чаще выигрывать в том или ином аукционе.
Как вы сможете убедиться, данный инструмент может дать намного больше, нежели то, что мы только что рассказали. Его функционал намного шире, но к сожалению, инструмент является платным.

2)Качество рекламных объявлений ваших конкурентов.

Для анализа качества рекламных объявлений мы вновь переходим в поисковую выдачу и по очереди подставляем ключевые слова конкурентов. Разбираем объявление на составляющие. Смотрим, используют ли конкуренты:

  • Заголовок 3 
  • Описание 2
  • Дополнительные ссылки
  • Номер телефона 
  • Уточнения 
  • Структурированные описания

Все эти элементы делают объявление более заметными и как следствие более кликабельными.

Чем лучше объявление выглядит, чем креативнее оно написано, чем эффектнее призыв к действию, тем выше шанс, что потенциальный клиент не пройдет мимо.
Не стоит забывать, что не все элементы объявления показываются в каждой поисковой выдаче. Обязательными являются Заголовок 1, Заголовок 2, Описание 1. Остальное Google может показать, а может и нет, потому таких проверок следует сделать несколько.
Для удобства, можно добавить всю полученную информацию в ходе расследования в отдельную таблицу:

Также для анализа рекламных объявлений может помочь упомянутый выше Serpstat. Для этого достаточно перейти в:

Анализ домена PPC-анализ Рекламные объявления

Результаты данного отчета можно экспортировать в отдельный файл.


3)Качество посадочной страницы Ваших конкурентов. 

Как мы все знаем, качество посадочных страниц влияет на показатель качества, благодаря которому происходит ценообразование вашей рекламы. Что мы можем проанализировать в данной категории:

— Скорость загрузки посадочной страницы конкурентов
— Источники трафика посадочной страницы конкурентов

Начнем по порядку. Скорость загрузки посадочной страницы — достаточно важный критерий в анализе, т.к. большинство пользователей не ждут загрузки страницы больше 3-4 секунд. Если за это время страница, которая их заинтересовала не загрузилась, они пойдут к конкурентам. Определить скорость загрузки посадочной страницы нам позволит ресурс Google PageSpeed.

В результатах анализа мы видим уровень оптимизации посадочной страницы (выставляется значение от 0 до 100).
Мы можем проверить уровень оптимизации сайта отдельно для компьютеров и телефонов.
Немного ниже можно увидеть основные рекомендации, которые предоставляет Google для улучшения уровня оптимизации посадочной страницы.

Для проверки источников трафика мы воспользуемся инструментом  Similarweb. Необходимо внести домен проверяемого сайта в соответствующее поле и нажать Enter.

Благодаря этому ресурсу можно анализировать не только источники трафика, но и среднюю длину сеанса, количество страниц за сеанс и показатель отказов, гео-показатели и график общего количество трафика за определенный срок:

Также можно проанализировать соотношение источников трафика (прямой, поисковый, медийный, трафик из социальных сетей):

Данный инструмент показывает долю органического и платного трафика в поиске, а также самые часто используемые ключевые слова, как для органической выдачи так и для рекламы:

В целом, такой анализ поможет собрать основную информацию о контекстной рекламе ваших конкурентов. Укажет их сильные и слабые стороны. А самое главное — даст источник гипотез для тестов и улучшит позиционирование вашей компании на рынке. Не игнорируйте столь важный этап запуска рекламы Google Ads и примерно раз в квартал актуализируйте информацию.

Удачи!

 

 

Summary
Анализ контекстной рекламы конкурентов
Article Name
Анализ контекстной рекламы конкурентов
Description
Конкурентный анализ - один из важнейших этапов запуска рекламы Google, да и маркетинга в целом. С его помощью, прорабатываются сильные и слабые стороны, делается акцент на преимущества, принимаются решения о бюджетировании.
Author
Publisher Name
SvitSoft
Комментарии
0 записей

Выскажите свое мнение

Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!