Fb Ads: jak podwoić konwersje i zmniejszyć o połowę CPL w niszy nieruchomości?

Klient: "One House" to nowy budynek klasy A, całkowicie nietypowa inwestycja dla miasta Wysznewe (przedmieścia Kijowa, stolicy Ukrainy).

Zadania: Zidentyfikowanie grupy docelowej i pozyskanie jak największej liczby leadów.

Etapy wdrożenia

Etap I – Zwiększenie liczby nowych użytkowników na stronie internetowej.

Etap II – Zwiększenie  liczby zapytań.

Etap III – Zmniejszenie kosztu za leada.

Etap I.

Zwiększenie liczby nowych użytkowników na stronie.

Jak to osiągnęliśmy:

• Uruchomiliśmy platformę reklamową Reach.
• Zoptymalizowaliśmy procesy w kampanii Traffic.
• Zmieniliśmy kreacje i teksty w odpowiednim czasie.

Uruchomiliśmy kampanię Reach

Kampania reklamowa Reach to kampania, której celem jest dotarcie do maksymalnej liczby użytkowników.

Szeroka grupa odbiorców:

• Kijów i obwód kijowski;
• wiek od 23 do 50 lat.

Kampania reklamowa Traffic – kieruje użytkowników na stronę internetową.

Pracowaliśmy nad:

•  publicznością;
• budżetem dziennym.

Testowaliśmy również różne kreacje i teksty.

Co osiągnęliśmy: Zwiększenie liczby nowych użytkowników na stronie o 700%.

Etap II 

Zwiększenie liczby zapytań.

Jak to osiągnęliśmy

• Wykorzystaliśmy różne rodzaje kampanii reklamowych (zasięg, ruch, zaangażowanie, generowanie leadów);
• Wykorzystaliśmy zindywidualizowane grupy odbiorców.

Używamy różnych rodzajów kampanii reklamowych

Kampania zaangażowania – pomaga uzyskać więcej polubień, udostępnień i komentarzy do postów.

Gromadzimy odbiorców za pomocą kampanii reklamowej:

• Zasięg.
• Ruch.
• Zaangażowanie.

Pozyskujemy leady za pomocą PPC:

• Leadgen.

Zbieramy odbiorców na kilka sposobów:

• Pixel.
• Formularz leadowy (kontakty + polubienia, interakcje).
• Strona na Facebooku.
• Canvas.
• Wideo.
• Przykłady spersonalizowanych odbiorców

Co osiągnęliśmy: Wzrost liczby zgłoszeń o 179%.

 Etap III

Zmniejszenie kosztu odwołania.

Jak to osiągnęliśmy

• Przeprowadziliśmy testy A/B placementu.
• Podzieliliśmy odbiorców na mniejsze grupy.

Testy A/B placementów:

Podział odbiorców na mniejsze grupy

Szeroka grupa odbiorców:

• Kijów + obwód kijowski;
• wiek od 23 do 50 lat.

Podział według:

• Marki (lokowanie na Facebooku i Instagramie).
• Targetowanie wokół budynków mieszkalnych (umieszczanie na Facebooku i Instagramie).
• Realtor.
• Inwestor.
• Look a like.

A także:

• Rodzice.
• Remarketing.
• Zwolennicy mieszkań jednopokojowych.
• Marki drogich samochodów.
• Miłośnicy mody.
• Wysoko płatne stanowiska.
• Zwolennicy mieszkań dwupokojowych.
• Targetowanie wokół budynków mieszkalnych (umieszczenie na Instagramie). 

Co osiągnęliśmy: Obniżenie kosztu za wyświetlenie o 43%.

Wynik:

Zwiększyliśmy liczbę nowych użytkowników na stronie o 700%.

Zwiększyliśmy liczbę zapytań o 179%.

Obniżyliśmy koszt jednego leada o 43%.