Ваши ставки, что сработало лучше??
Причины проведения тестирования
Клиент: Vitto Rossi — компания занимается производством и продажей обуви & аксессуаров для мужчин и женщин.
Причина: определить, какая рекламная кампания эффективнее !?
Конверсии или Продажи товаров из каталога, далее «ПКТ» !?
Было создано 2 рекламные кампании («Конверсии» и «ПКТ») с одинаковым бюджетом на уровне кампании и 2 объявлениями в каждом.
Примеры объявлений
РК «ПКТ»:
РК «Конверсии»:
У нас были небольшие отличия в аудиториях:
В РК «Конверсии» был ремаркетинг на всех пользователей кто взаимодействовал со Страницей facebook и instagram + LAL на те же аудитории(1%; 1-2%; 2-3%).
В РК «ПКТ» настроен динамический ремаркетинг на тех кто добавил товар в корзину, но не совершили покупку в течении 60 дней.
Скриншот аудитории РК «Конверсии»:
Скриншот аудитории РК «ПКТ»:
Результаты:
- По результатам у РК «ПКТ» в разы больше частота и меньше охват, количество показов меньше на 14%.
- CTR у РК «ПКТ» был больше на 7,85%.
- Цена за результат у РК «ПКТ» ниже в 2 раза, нежели в РК «Конверсии».
- С отрывом более чем в 2 раза верх берёт РК «ПКТ» в количестве результатах «Покупка»
Результаты по объявлениям
РК «ПКТ»:
РК «Конверсии»:
Результаты. Сравнение
График результата
«Конверсии»:
График результата «ПКТ»:
Выводы
Как мы видим по графикам и остальным результатам РК с целью «Продажа товаров из каталога» более эффективна нежели РК «Конверсии».
- Цена за результат ниже в 2,1 раза.
- Количество результата больше в 2 раза.
Кампания с целью «ПКТ» может быть эффективнее не только за счёт «виртуальной витрины», но и за счёт динамического ремаркетинга, что есть ещё одной причиной проведения дополнительных тестов.
Евгений Шутый
Facebook Ads специалист
