Social Все статьи

Нестандартный способ анализа эффективности рекламной кампании Лидогенерация в Facebook

Валентин Левчик
Валентин Левчик Facebook Ads специалист
22.04.2020
489
0

Проблема и решение

Когда поднимается цены за лид в объявлении нас всегда настигает мысль: «выключать или не выключать, вот в чем вопрос».

В кейсе мы разберем 3 ситуации, которые помогут вам понять как лучше поступить. Разберем объявления в разный период их работы.

Перед анализом работы рекламных объявлений убедитесь, что вы знаете показатели в РК Лидогенерация: CTR, CPC, CPM, CR и естественно CPL. (Показатели в статье ищите с помощью Ctrl+F)

Ситуация №1

Все было хорошо, но потом цена начала расти. Что делать?

Нестандартный способ анализа эффективности рекламной кампании Лидогенерация в Facebook фото 1

16 февраля цена поднялась до 24,59$, зато следующие 2 дня цена была 6,14$ и 4,91$

Если цена за лид держалась стабильно 3-5 дней по 7$, а на 6-ой поднялась до 25$, посмотрите на CPC, если он держиться приблизительно на том же уровне — значит можно подождать один день.

Нестандартный способ анализа эффективности рекламной кампании Лидогенерация в Facebook фото 2
15 февраля
Нестандартный способ анализа эффективности рекламной кампании Лидогенерация в Facebook фото 3
16 февраля
Нестандартный способ анализа эффективности рекламной кампании Лидогенерация в Facebook фото 4
17 февраля
Нестандартный способ анализа эффективности рекламной кампании Лидогенерация в Facebook фото 5
18 февраля

Итого: цифры говорят о том, что люди кликают, но не конвертируются в лиды. Такое бывает, и скорее всего в следующие дни ситуация улучшиться как у нас.

То есть, если день/два объявление не дает лиды, не спешите его выключать, смотрите на показатель CPC (цена за клик).

Ситуация №2

Цена за лид на протяжении 2-х, 3-х дней дорожает, но CPC остается прежним

Окей, а если большинство объявлений в такой ситуации их что, нужно все отключать? Клики-то идут, значит, дело не в объявлении.
Рассмотрим идентичный вариант: CPC держится стабильно. Но, на  6-ой, 7-ой день цена за лид всё растет и растет.

Мы решаем, в ту же группу добавить такое же объявление, но с новой лид формой. Потому что, дело явно не в объявлении.

Нестандартный способ анализа эффективности рекламной кампании Лидогенерация в Facebook фото 6

В примере мы видим, что объявление у которого цена за 1 лид —  22,11$ работало с 4 по 6 марта. А точно такое же объявление с новой лид формой, которое мы запустили 6-го числа принесло лиды по 8,97$

Итого: смотрите на CPC и определяйте выключать объявление, менять в нем лид форму или же оставлять нетронутым.

Ситуация №3

Объявление только начало работать, но уже дорогая CPC.

Нестандартный способ анализа эффективности рекламной кампании Лидогенерация в Facebook фото 7

На скрине цена за 1 лид — 8,79$. Для ЖК бизнес-класса это хороший показатель. 

Но посмотрев на метрику CPC, видно, что она достигла — 4,39$, что в половину меньше стоимости лида. То есть из двух кликов кто то один стал лидом.

В этом проекте средний CR 9%. То есть, 1 пользователей из 11 кликнувших конвертируется в лид.

Поэтому, если бы мы объявление оставили работать и динамика осталась бы прежней, это объявление приносило бы лиды по 48,7$.

Нестандартный способ анализа эффективности рекламной кампании Лидогенерация в Facebook фото 8

Данные на 29 февраля. 

Цена за лид 10, 27$

 

Нестандартный способ анализа эффективности рекламной кампании Лидогенерация в Facebook фото 9

Статистика с 29 февраля по 3 марта. Цена за лид 5,31$

Опираясь на показатель CPC (0,27 $) было решено не останавливать объявление и дать ему «пожить». 

Итого, в период с 29.02 по 03.03, объявление принесло 18 лидов по цене 5,31 $.

А именно с 1-го по 3-е марта было 16 лидов по 4,69$.

Нестандартный способ анализа эффективности рекламной кампании Лидогенерация в Facebook фото 10

Выводы:

  • Если после нескольких успешных дней, цена за лид резко выросла в несколько раз, а cpc остался прежним —  подождите еще 1 день, скорее всего цена за лид нормализуется.
  • Если цена за лид дорожает 2-3 дня подряд, но CPC по прежнему нормальный —  поменяйте лид форму и запустите заново это же объявление.
  • В следствии тестов определите для себя нормальный CPC для объявления. Если вы видите, что в первый день CPC в 2-3 раза выше — отключайте его. 

Если CPC нормальный, но цена за лид высокая —  оставьте работать, скорее всего принесет хорошие результаты в следующие дни.

Лайфхаки

  • Если объявление выгорело —  протестируйте его в новой группе. Другие объявления в новую группу добавлять не нужно.
  • Если у вас проблема с охватами в новых группах — не слушайте саппорт, добавляйте объявления в те группы, которые работали раньше.

Валентин Левчик

Facebook Ads специалист

Summary
Нестандартный способ анализа эффективности рекламной кампании Лидогенерация в Facebook
Article Name
Нестандартный способ анализа эффективности рекламной кампании Лидогенерация в Facebook
Author
Publisher Name
Svitsoft
Publisher Logo
Social
ЖК мечты: итоги опроса портала Новостройки
Social
Как написать пост: что стоит учитывать при написании публикаций в социальных сетях?
Вам будет интересно
Комментарии
0 записей

Выскажите свое мнение

Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!