Facebook Ads Все статьи

Методика снижения стоимости лидов и увеличение их количества на примере жилого комплекса

Євгенія Чугуй
Евгения Чугуй Middle Facebook Ads специалист
15.12.2020
380
0

Наши задачи

Структуризация аккаунта:

  1. рекламные кампании, группы и объявления непонятно названы;
  2.  UTM-метки неправильно прописаны.

Оптимизация работы рекламного кабинета: 

  1. замена плохо работающих РК и тестирование новых;
  2.  обновление текста и креативов.

Структуризация аккаунта

1. Рекламные кампании, группы и объявления непонятно названы

Ми привели название всех кампаний, групп и объявлений в один общий понятный вид. 

Это помогло быстрее ориентироваться в рекламном кабинете, а также без труда пользоваться фильтрами и поиском внутри кабинета.

1. Название застройщика
2. Название ЖК
3. Цель РК
4. Цель РК
5. Название ЖК
6. Аудитория
7. Аудитория
8. Формат контента
9. Содержание объявления

До

После

Структуризация аккаунта

2. UTM-метки неправильно прописаны

Заменили существующие UTM-метки, потому что:

  1. utm-метки не всегда соответствовали реальности. (прописаны не правильные плейсменты и аудитории);
  2. utm-метки были очень длинными;
  3. в Google Analytics неудобно создавать кастомные отчеты и отслеживать эффективность рекламных объявлений.
  1. посадочная страница / сайт
  2. плейсмент с которого идет переход
  3. цель рекламной кампании
  4. название группы объявлений / аудитории
  5. название / содержание объявления 

Оптимизация работы рекламного кабинета

1. Замена неэффективных рекламных кампаний

Появились такие РК, как:  

  1. Конверсии (замини цель Трафик)
  2. Посещение точек
  3. Мессенджер
  4. Видео
  1. Конверсии (замини цель Трафик)

Рекламная цель Конверсии помогает улучшить результаты компании. Позволяет получить тот же трафик на сайт, но еще и с целевыми действиями «Звонок».

  1. Посещение точек

Суть этой рекламной кампании напомнить проезжающим/проходящим рядом с жилым комплексом людям, что недалеко есть отдел продаж и можно зайти и получить консультацию от специалиста.

Мы создали 3 группы на 3 разные жилых комплекса.

Сейчас эта рекламная кампания отключена, так как была высокая цена за результат.

  1. Мессенджер

Основная цель: побудить пользователей начать переписку в мессенджере, таким образом подогреть интерес к продукту. 

Запущена рекламная кампания для жилого комплекса с использованием чат-бота Manychat. 

Результаты за период 21-29.05. 2019.

  1.  Видео

Цель рекламной кампании: трансляция целевой аудитории хода строительства и других информационных видео.

С помощью РК мы собираем аудиторию и создаем Lookalike аудитории.

Оптимизация работы рекламного кабинета

2. Обновление текстов и креативов

Рекламная кампания Трафик:

До

После

Объявление «До» 241 целевых просмотров по цене 0,23 $.

Объявление «После» 440 целевых просмотров по цене 0,19 $.

Рекламная кампания Лидогенерация: 

До

После

Объявление  «До» 7 лидов по 6,21 $.

Объявление «После» 15 лидов по 5,56 $.

Текст объявлений абсолютно одинаковый, заменили только креатив на квадратный размером 1080 на 1080 px.

Обновление текстов и креативов

  1. В новых объявлениях используем креативы размера 1080х1080 px. Это улучшило результаты и дает возможность использовать единый креатив во всех плейсментах.
  2. Более информативный без “воды” с учетом интересов аудитории группы, в которой работает объявление.
  3. В статических креативах используем больше элементов (плашки, тексты, логотипы), чтоб статика была более информативной и понятной сама по себе и без текста. Но помним, что текст должен занимать не более 20% всей картинки.

Итоги

  1. Правильно прописывайте UTM-метки. Это поможет вам в будущем проще отслеживать статистику в Аналитике гугл и на основании этого делать выводы про эффективность объявлений.
  2. Прописывайте название РК, групп и объявлений так, чтобы было понятно не только вам. Для этого лучше создать мануал, где правила написания будут прописаны четко и на все случаи.
  3. Пишите более информативные тексты без “воды” с учетом интересов вашей аудитории.
  4. Уделяйте внимание креативам. Делайте их более информативными. 

Евгения Чугуй
Middle Facebook Ads специалист

Комментарии
0 записей

Выскажите свое мнение

Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!