PPC Все статьи

Как повысить эффективность поисковых кампаний Google Ads

Алина Польченко
Алина Польченко РРС специалист
04.12.2020
412
0

Как мы знаем, не так давно, Google сменил алгоритмы работы в поисковой выдаче.  

В октябре прошлого года была представлена нейросеть BERT (Bidirectional Encoder Representations from Transformers), которая использует двунаправленную модель языка и позволяет анализировать целые предложения, а не просто последовательность ключевых слов. 

Система стала лучше понимать намерения пользователя и контекст запроса, а нам теперь нужно дать самый релевантный ответ, чтоб быть в выигрыше. 

Конечно же, появление нового алгоритма, помимо seo-оптимизации, повлияло и на контекстную рекламу. 

По данным Google, количество запросов из года в года не растет, но меняется сложность фраз, которые вбивают в поисковую строку. Google получает 15% уникальных запросов ежедневно и это далеко не фразы [купить квартиру] или [купить opel]. Не факт, что именно эти запросы отвечают главному этапу воронки продаж — покупке. Как на счет фразы “квартира на оболонской набережной с видом на днепр купить”? 

На данный момент, основной точкой роста остается расширение охвата и выход за рамки точных и фразовых соответствий с применением стратегий интеллектуального назначения ставок (must have).

Мониторить себя весь день, чтоб быть топ 1-2 в выдаче и ориентироваться на стоимость клика уже не актуально. Теперь алгоритмы решают, сколько заплатить за клик, чтоб вы получили лид. Если, во время аукциона, система решила поднять ставку до 150 грн (при норме 15), но принесла вам целевой звонок — это отличный результат. Но, чтобы его получить нужно оптимизировать свой рекламный кабинет! 

Мы неоднократно писали о стратегиях интеллектуального назначения ставок и как их правильно разогнать. В этой статье пройдусь тезисно. 

Необходимо:

  1. Настроить корректное отслеживание конверсий (макро и микро). Уточню, что если вы собрались разгонять кабинет на микроцелях, нужно чтоб они стояли рядом с макро. Например, если целей “покупка” по количеству недостаточно для обучения, то создаем микроцель “положили товар в корзину”, а не поседели 2 минуты на сайте. 
  2. Выбрать модель атрибуции, которая подойдет вашей нише. Расширить окно конверсии.
  3. Подготовить аудитории для наблюдения (кастомные, ремаркетинга и похожие).
  4. Выстроить четкую, логичную структуру рекламного кабинета. Создать DSA-кампании.
  5. Добавить ключи в нужном типе соответствия, лучше в широком с модификатором. 
  6. Прописать релевантные объявления, желательно динамические и адаптивные. 
  7. Подобрать стратегию интеллектуального назначения ставок и дать системе обучиться. 

Теперь, важными метриками в процессе оптимизации являются проценты полученных и потерянных показов из-за рейтинга и бюджета. 

Давайте посмотрим на примере разницу в подходе к этим показателям при ручном и умном управлении: 

Что мы видим? Ручное управление рандомно показывает рекламу без учета возможной конверсии. Грубо говоря, вытрачивает бюджет просто на каждый, исходя из заданной ставки, доступный запрос. В то время, как интеллектуальное назначение ставок анализирует, когда именно показаться, чтобы заполучить лид по приемлемой цене, где можно проиграть, а где нужно поднажать. 

Постоянно анализируйте свои охваты в аккаунте. Если добавить определенные столбцы, то практически сразу можно увидеть точки роста. 

Небольшая заметка:

  • По бренду потерь вообще не должно быть.
  • По общим кампаниям возможны небольшие потери.
  • По широким и конкурентам потери будут большие и это нормально. 

Чтоб получить максимальное количество показов и помочь стратегиям оптимизироваться, рекомендуется: 

  1. Увеличить охват запросов с помощью широких ключей и динамических объявлений (DSA). К сожалению, точное и фразовое соответствия сужают охваты. 
  2. Не допускать излишней сегментации. Принцип 1 группа = 1 ключ можно забыть. 
  3. Добавить максимум адаптивных и развернутых объявлений, чтоб система подобрала наиболее релевантное. 
  4. Не ограничивать бюджет. Стратегиям нужно минимум х5 бюджета к целевой цене за конверсию. Таким образом она понимает, что есть за что увеличивать ставку при возможной конверсии. Также, необходимо адекватно оценить свои цели. Если средняя цена за конверсию по аккаунту 1500 грн, а вы указываете, что хотите лид за 200 грн — не сработает. 
  5. Работать с качеством объявлений и целевых страниц. Добейтесь оценки качества 8-10.
  6. Актуализировать список ключевых слов и минус-слов, если применяете широкий метод. 
  7. Читать рекомендации по получению охватов на уровне каждой кампании. Старайтесь держать 90+ процентов оптимизации. 
  8. После каких-либо изменений в кампаниях, дайте стратегиям время на обучение минимум 3 дня.

Анализируйте и оптимизируйте вместе с SvitSoft💜

Алина Польченко
РРС специалист

Комментарии
0 записей

Выскажите свое мнение

Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!