Social Все статьи

Как нам удалось снизить цену лида на 65%

Александр Славков
Александр Славков Facebook ADS специалист
22.07.2020
1159
0

 

Клиент: «Автоцентр на Кольцевой»

К нам обратился клиент — автосалон 🚗, специализирующийся на продаже новых автомобилей среднего класса в Киеве. У компании был уже сайт и группа в Facebook.

Продажа авто марок: CHEVROLET, CHERY, ЗАЗ, LADA.

Задача: ⛳ Максимум заявок по самой низкой цене.

Бюджет: до 400 $.

Основной акцент сделать на авто марки «Chery».

Раньше клиент не использовал Facebook для продвижения, поэтому анализа предыдущих кампаний мы сделать не могли.

Проблематика

Рекламные кампании не были запущены ранее, поэтому мы тестировали различные гипотезы — начинали с «чистого листа».

Также, из за того, что пиксель ФБ не был установлен на сайте, аудитория не собиралась.

Поэтому было решено запускать рекламные кампании с целью «генерация лидов».

Что было сделано:

✅ Аудит сайта.

✅ Аудит страницы в ФБ.

✅ Построена воронка продаж.

✅ Проанализирована целевая аудитория.

✅ На основе анализа подготовлены портреты целевых групп.

✅ Проработано УТП (уникальное торговое предложение) для каждой целевой аудитории.

✅ На основе УТП были подготовлены продающие тексты и рекламные баннеры (клиент подготовил это самостоятельно).

После этого мы перешли к запуску рекламных кампаний.

Запуск рекламных кампаний

Задача: протестировать рекламные площадки Facebook и Instagram и проанализировав результаты — оптимизировать рекламную кампанию по увеличению количества лидов и снизить стоимость лида.

🎯 У компании был уже сайт, но определившись с целями — решили выбрать лидогенерацию (клиент должен оставить свой номер телефона, после чего менеджер перезванивал ему). Это позволяет нам собрать базу номеров телефонов, после чего делать ремаркетинг и возможность сделать «похожую» аудиторию на заинтересованных клиентов.

🧲 В качестве лид-магнита (УТП) предложена акция + скидки.

Для тестов использовались различные аудитории, пол/возраст/гео/плейстмент/детальный таргетинг по интересам.

После тестов мы получили такие результаты.

Как нам удалось снизить цену лида фото 1
Как нам удалось снизить цену лида фото 2
Как нам удалось снизить цену лида фото 3

Пример ЛИД формы

Изображение для лид формы «подтягивается» из изображения объявления на которое кликнул клиент.

Есть краткое описание и призыв к действию.

В лид форму добавлен выпадающий список из моделей авто.

Для увеличения количества целевых лидов отменено автозаполнение имени клиента для того, чтобы человек не мог отправить форму «случайно», а делал это осознанно.

Аудитории

Лучше всего себя показали такие аудитории:

Как нам удалось снизить цену лида фото 5

Лидов — 50 шт.

Цена за лид — 1,5 $

Как нам удалось снизить цену лида фото 6

Лидов — 45 шт.

Цена за лид — 2,84 $

Результаты

Сравнение первого месяца, с начала работы (февраль), с прошедшим месяцем (июнь).

Как нам удалось снизить цену лида фото 7

С помощью постоянного анализа, тестов с креативами, аудиториями и офферами нам удалось снизить цену за лид и увеличить количество лидов. Для этого необходимо проводить тесты и не останавливаться на хороших результатах.

  • Цена за лид снизилась на 64%
  • Количество лидов увеличилось на 63%
  • Количество целевых лидов увеличилось на 293% (май — июнь)

Александр Славков
Facebook ADS специалист

Комментарии
0 записей

Выскажите свое мнение

Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!
Это поле должно быть заполнено!