Тематика: Недвижимость
Регион: Украина
Период: 1 месяц
Задачи:
- Увеличить количество лидов при масштабировании кампаний
Аккаунт долгое время работал в рамках одной суммы бюджета в месяц. В ноябре клиент увеличил бюджет на Google рекламу в 2 раза, при этом естественно ожидая роста обращений в отдел продаж. Сложность состояла в том, чтобы при резком увеличении бюджета, не начала также расти и стоимость конверсии. А так бывает очень часто…
Сначала было сделано следующее:
- проанализирована эффективность различных аудиторий, типов кампаний и стратегий назначения ставок.
- настроены макроконверсии (обращения в отдел продаж) — заполненные формы на сайте, а также звонки и заказ обратного звонка, регистрируемые с помощью системы Calltracking. Это дало возможность получить достаточное количество данных для обучения аккаунта под интеллектуальные стратегии назначения ставок.
Поэтому было принято решение максимально задействовать рекламные кампании с автоматическими стратегиями “максимум конверсий” и “целевая цена за конверсию”.
Выбрали 3 типа кампаний для масштабирования:
- контекстно-медийная сеть;
- поисковая сеть;
- performance max
Результаты:
- Контекстно-медийная сеть.
Бюджет на кампании в КМС увеличился на 50%. При этом акцент был сделан на качественные аудитории ремаркетинга, похожие на аудиторию совершивших конверсию, а также Smart кампании. Также было проведено сегментирование кампаний с применений различных типов креативов.
Результаты не заставили себя ждать и мы увидели рост числа конверсий на 143%, при этом их стоимость снизилась на 39%.
Поисковая сеть.
Сами кампании поисковой сети не оправдали ожиданий и не дали желаемого результата. Но при этом значительно увеличилось внимание к бренду и мы получили увеличение обращений по брендовым запросам на 50%, а их стоимость снизилась на 18%.
При этом, если посмотреть отчет “Ассоциированные конверсии” по Google рекламе и фильтром выбрать поисковые кампании, исключая брендовый трафик, то видим что количество ассоциированных конверсий поисковых кампаний увеличилось на 20%
Performance Max
Данный тип кампании находится еще на стадии бета тестирования и на разных проектах показывал абсолютно разные результаты. Поэтому предугадать как себя поведет данный тип кампании при резком увеличении бюджета было сложно. Благодаря тому, что в аккаунте было накоплено достаточное количество данных по конверсиям, результаты получились довольно хорошие. Несмотря на то, что стоимость конверсии выросла на 30%, их количество увеличилось на 340%.
В итоге месяца мы получили:
- Увеличение бюджета на 102%
- Увеличение числа конверсий на 106%
- Снижение стоимости конверсии на 2%
Выводы:
Для достижения максимального результата:
- передавайте в аккаунт Google Ads все макроконверсии
- при достаточном количестве конверсий используйте рекламные кампании с интеллектуальными стратегиями назначения ставок
- тестируйте разные типы кампаний
- тестируйте разные типы аудиторий
- собирайте и используйте “качественные” аудитории ремаркетинга
Не бойтесь экспериментировать и результаты не заставят себя ждать 🙂
