PPC

Как эффективно масштабировать аккаунт в нише “Недвижимость”

Андрей Штода
Андрей Штода PPC - Специалист
31.12.2021
330
0

Тематика: Недвижимость
Регион: Украина
Период: 1 месяц

Задачи: 

  • Увеличить количество лидов при масштабировании кампаний

Аккаунт долгое время работал в рамках одной суммы бюджета в месяц. В ноябре клиент увеличил бюджет на Google рекламу в 2 раза, при этом естественно ожидая роста обращений в отдел продаж. Сложность состояла в том, чтобы при резком увеличении бюджета, не начала также расти и стоимость конверсии. А так бывает очень часто… 

Сначала было сделано следующее:

  • проанализирована эффективность различных аудиторий, типов кампаний и стратегий назначения ставок.
  • настроены макроконверсии (обращения в отдел продаж) — заполненные формы на сайте, а также звонки и заказ обратного звонка, регистрируемые с помощью системы Calltracking. Это дало возможность получить достаточное количество данных для обучения аккаунта под интеллектуальные стратегии назначения ставок.

Поэтому было принято решение максимально задействовать рекламные кампании с автоматическими стратегиями “максимум конверсий” и “целевая цена за конверсию”. 

Выбрали 3 типа кампаний для масштабирования:

  • контекстно-медийная сеть;
  • поисковая сеть;
  • performance max

Результаты: 

  • Контекстно-медийная сеть.

Бюджет на кампании в КМС увеличился на 50%. При этом акцент был сделан на качественные аудитории ремаркетинга, похожие на аудиторию совершивших конверсию, а также Smart кампании. Также было проведено сегментирование кампаний с применений различных типов креативов. 

Результаты не заставили себя ждать и мы увидели рост числа конверсий на 143%, при этом их стоимость снизилась на 39%.

Поисковая сеть.

Сами кампании поисковой сети не оправдали ожиданий и не дали желаемого результата. Но при этом значительно увеличилось внимание к бренду и мы получили увеличение обращений по брендовым запросам на 50%, а их стоимость снизилась на 18%. 

При этом, если посмотреть отчет “Ассоциированные конверсии” по Google рекламе и фильтром выбрать поисковые кампании, исключая брендовый трафик, то видим что количество ассоциированных конверсий поисковых кампаний увеличилось на 20%

Performance Max

Данный тип кампании находится еще на стадии бета тестирования и на разных проектах показывал абсолютно разные результаты. Поэтому предугадать как себя поведет данный тип кампании при резком увеличении бюджета было сложно. Благодаря тому, что в аккаунте было накоплено достаточное количество данных по конверсиям, результаты получились довольно хорошие. Несмотря на то, что стоимость конверсии выросла на 30%, их количество увеличилось на 340%.

В итоге месяца мы получили:

  • Увеличение бюджета на 102%
  • Увеличение числа конверсий на 106%
  • Снижение стоимости конверсии на 2%

Выводы: 

Для достижения максимального результата:

  • передавайте в аккаунт Google Ads все макроконверсии
  • при достаточном количестве конверсий используйте рекламные кампании с интеллектуальными стратегиями назначения ставок
  • тестируйте разные типы кампаний
  • тестируйте разные типы аудиторий
  • собирайте и используйте “качественные” аудитории ремаркетинга 

Не бойтесь экспериментировать и результаты не заставят себя ждать 🙂